本当に売れる？Amazon販売で仕入れ判断に迷う商品はどうする？

こんにちは、ハイボール飯島です。

動画版はこちらです。



私は2016年から卸問屋で商品を仕入れしてAmazonで販売しています。

物販なので商品の仕入れは必要で、商品を仕入れる際にはkeepaなどのランキンググラフで仕入れ判断します。

この仕入れを判断する際に、明らかに売れていて利益も取れている商品であれば判断に迷うことはないと思いますが、中には「この商品仕入れて大丈夫かな？」って思う商品も必ず出てきます。

今回は、そんな判断に迷う商品の仕入れはどうする？こんな話です。

仕入れ判断に迷うケースはどんなケース？

• ライバル販売者が増え続けている状況
• 現在は利益が取れているが価格が下落してきている
• 月間の売れ数が少ない

こんなケースは判断に迷うと思います。

低単価のものであれば1個仕入れて実験する

私の場合は、商品の仕入れ単価の安い商品であれば1個実験で仕入れします。

もちろん仕入れ単価が高額のものは、売れ残ったりすると痛手になるので見送ります。

ここで仕入れ単価の安い・高いはいくらまでという話でますが、これについては自分の気持ちの中で基準を決めると良いです。

3,000円が高いと感じる、安いと感じるの判断で良いと思います。

売上が上がってくると、仕入れ単価の感覚も変わってきます。

Amazon販売を開始した当初は仕入れ金額2,000円の商品でもドキドキしていた人でも、販売数が増えるにあたり、徐々に3,000円、5,000円の商品仕入れにも慣れていきます。

リストアップして1カ月後の動向を確認する

私の場合は1個実際に仕入れて実験していますが、実際に仕入れるのはちょっと自信がない人は、Excelやスプレッドシートにリストアップして1カ月後に商品チェックしてみると勉強になると思います。

リスト化については下記の記事も参考にしてみてくださいね。

～関連記事～

196.1回販売で終わりじゃもったいない！リピート仕入れを意識しよう

 

仕入れ判断に迷った商品が、

• 実際に価格が下落したのか？
• そのまま利益が取れていたのか？
• ライバル増加はおさまったのか？
• 売れ行きは落ちたのか？

こんなことを検証してみましょう。

ここで大切なことは、リスト化して検証することです。

せっかく仕入れ判断微妙という商品にあたったときに、その場でスルーしたら記憶にも残らないと思います。

特に初心者の方であれば、実際に仕入れしている商品がまだ少なく、仕入れる？仕入れない？の判断に迷うケースも実践数も少ないと思います。

このリストアップして後日検証であれば、実際に仕入れるわけではないので、痛手はありません。

自分の読みと当たっていたか？外れていたか？なども確認できれば、実際に仕入れしていなくても実践練習と同じ効果があります。

1カ月後に値崩れもせず、売れていた時に仕入れしても良いですね。

まとめ

注意点としては、あまり仕入れに対して臆病になりすぎないことで、臆病になりすぎると仕入れができなくなり、売上もとまってしまいます。

keepaなどのランキンググラフは、あくまでも過去データなので、ある程度の未来予想はできたとしても完璧ではありません。

商品が増えてくると赤字損切りする商品も必ず出てきます。

なので、最初から価格下落する商品は必ずもあることを折り込んで、黒字商品・赤字商品の商品全体で月の利益ををとると考えていくのが良いです。