はじめて仕入れする卸問屋！初回の注文や発注量はどうする？

こんにちは、ハイボール飯島です。

動画版はこちらです。



2016年から卸問屋で商品を仕入れしてAmazonで販売しています。

Amazonでの商品販売にあたり、新規仕入先の開拓は必須です。

ごく少数の仕入先に頼ってしまうと、もしその仕入先の卸問屋から仕入れが止められた場合。

もしくはこちらが取引したくても仕入先の卸問屋が先に潰れてしまう＜倒産＞というケースも考えらます。

私も実際に経験しました。

～関連記事～
仕入先の卸問屋が倒産！リスク分散と仕入れ金の決済方法について

なので仕入先は、リスク分散を考えると多ければ多い方が良いです。

新規仕入先を開拓している中、新しい仕入先が見つかった時は、とても嬉しい気分になります。

仕入先開拓は、骨の折れる作業ですからね。

ただ…..ちょっと一度落ち着いて、まず1回目の仕入れは少量仕入れからにしましょうという話です。

新規仕入先！まず1回目の仕入れは少量からが鉄則

1．どのような商品が届くかわからない

初めての仕入先であれば、商品を見るのも初めてです。

店舗などで直接商品を購入するのであれば、その場で商品状態を確認できますが、ネット上での注文であれば、注文後に商品は後日発送です。

その場で商品確認することができません。

• 商品がどのような状態か？
• 箱は潰れてないか？　　など

一回目の仕入れで確認する必要があります。

いくら利益が取れても商品状態が悪ければ、新品で販売しづらくなってしまいます。

送られてきた商品のパッケージが潰れていたら、通常の卸問屋であれば交換してくれますが、しっかり対応してくれる卸問屋なのかは、実際に1回仕入れしてみないとわかりません。

私も一度ファッション関連の卸問屋で、服にほつれがあったので交換要求したら「今回は交換しますが、中国からの輸入で安価な商品なので今後は交換できません」と言ってきた卸問屋があります。

対応が良くなかったので、利益商品は結構ありましたが取引をやめました。

まずは実際に一度仕入れして、その会社の商品の状態やトラブルがあったときの対応を確認するために、まずは少量から入れましょう。

2．まとめて注文してもキャンセルされる可能性がある

これも、私が実際にあったケースです。

新しく仕入れする卸問屋で商品を見ていくと、仕入対象商品（利益商品）がたくさんあった会社なので、その会社のリサーチをどんどん進めていきました。

リサーチ外注さんに商品リストをガッチリとリサーチさせ、新商品が60種類に達したところで注文しました。

良い仕入れができた！と安堵していたところ、その会社からの注文は全てキャンセル。

キャンセル理由はわかりませんが、在庫全くもってないクセに商品ページに商品をたくさん並べていた、悪質な卸問屋さんでした。

たくさんの時間を使ってリサーチしたのに、対象商品が全てキャンセルだったのでダメージが大きかったです。

では、具体的にどのようなタイミングで発注して行くと良いかについて説明します。

新規仕入先の発注のタイミングについて

商品発送に関して送料無料などの設定があるなら、まずはその金額までの物量で仕入れましょう。

5,000円以上、1万円以上、2万円以上などの送料無料のラインです。

もし、送料無料の設定がなれれば、または送料無料のラインまで仕入れ対象商品が見つからない場合は、

 
仕入商品の全体の見込み利益ー送料＝黒字（＋）
 
送料払って赤字にはならないようにしましょう。

私が上記の会社で60種類の商品を注文しようとした時の合計金額は30万円ぐらいの発注でした。

ここまで時間を費やす前に、まずはその会社がどんな会社か判断する必要があります。

• 商品は大丈夫か
• 発送スピードはどうか?
• 欠品などの対応はどうか
• キャンセルはないか など

1回目の仕入れで状況を確認すると 今後その仕入先・卸問屋との付き合い方を考えることができます。

対応が悪い仕入先卸問屋とは無理につきあう必要はありません。

こっちもお金払って商品を仕入れるので、長く気持ちよく取引したいです。

まず1回目の仕入れでは、その会社がどんな会社か見極めましょう。

1回目届いた商品を確認して、2回目の注文から発注量を徐々に増やして行けば良いです。