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146.新規の仕入先や卸問屋!初回の注文や発注量はどうする?

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こんにちは
居酒屋BARオーナー電脳せどらー
ハイボール飯島です。

 

Amazonで商品を販売するのにあたって、新規仕入先の開拓は必須です。

ごく少数の仕入先に頼ってしまうと、もしその仕入先卸問屋などから仕入れが止められた場合。

何らかの理由で取引停止や、もしくはこちらが取引したくても卸問屋仕入れ先が潰れてしまう<倒産>というケースも考えらます。

なので仕入先については、リスク分散も考えると多ければ多い方が良いです。

今日はそんな中で、新規仕入先を開拓する際にという話です。

電脳ネット仕入れ、ネット卸卸問屋などで新しい仕入先が見つかった時は、「やったあっ!」てとっても嬉しい気分になりますよね。

新規の仕入れ先開拓することは、結構骨の折れる作業なので嬉しい気持ちは本当わかります。

ただ…..ちょっと待った!!!

注意点は

まず1回目の仕入れは少量の仕入れからにしましょうという話です。

理由について説明していきますね。

新規仕入先!まず1回目の仕入れは少量からが鉄則

1.どのような商品が届くかわからない。

初めての仕入先であれば、商品を見るのも初めてです。

店舗などで直接商品を購入するのであれば、その場で商品状態を確認することが出来ますが、注文後に後日発送という形になりますので、その場で商品確認することが出来ません。

商品状態がどのような状態か?

箱は潰れてないか?

など、一回目の仕入れで確認する必要があります。

いくら利益商品が取れても商品状態が悪ければ、新品で販売しづらくなってしまいます。

送られてきた商品のパッケージが潰れていたら、交換してくれれば問題ないですが、そのような対応をしっかりしてくれる卸問屋なのかは、実際に1回仕入してみないことには確認出来ません。

まずは実際に一度仕入れして、その会社の商品の状態を確認する必要があるため、まずは少量から入れましょう。

2.まとめて注文してもキャンセルするかされる可能性がある。

これは、私が実際にあったケースです。

新しく仕入れする会社で、商品リストから商品を見ていくと、仕入対象商品ががたくさんある会社だったので、その会社のリサーチをどんどん進めていきました。

リサーチ外注さんに商品リストをリサーチさせ、新商品が60種類に達したところで発注し しました。

良い仕入れができた!と安堵していたところ、その会社からの注文は全てキャンセル。

卸問屋は、どんな理由かわかりませんが、在庫全くもってないクセに商品ページに商品をたくさん並べていた、悪質な卸問屋さんでした。

リサーチの深堀りに宛てた時間は、多く多くの時間を使ったのに、対象商品が全てキャンセルだったのでダメージが大きかったです。

これは、私自身の反省ですね。

では、具体的にどのようなタイミングで発注して行くと良いかについて説明します。

新規仕入先の発注のタイミングについて

送料無料などの設定があるなら、まずはその金額までの物量で仕入れましょう。

5000円以上、1万円以上、2万円以上などの送料無料のラインです。

もし、送料無料の設定がなれれば、

 

仕入商品の全体利益ー送料=黒字(+)

 

この金額まででオーケーです。

私が上記の会社で60種類の商品を注文しようとした時の合計金額は30万円ぐらいの発注でした。

ここまで時間を費やす前に、まずはその会社がどのような会社か判断する必要があります。

 

繰り返しになりますが、
  • 商品は大丈夫か
  • 発送スピードはどうか?
  • 欠品などの対応はどうか
  • キャンセルはないか など
    一回目の仕入れで状況確認すると 今後その仕入先・卸問屋との付き合い方を考えることができます。 

    対応が悪い仕入先や、卸問屋などは無理に付き合っていく必要性はありません。

    こっちもお金払って仕入れるので、気持ちよく取引したいですよね。

    なので、まずは1回目テストでしっかりその会社がどんな会社かを見極めましょう。

    1回目届いた商品を確認して、2回目の注文から発注量を増やして行けば良いです。

     

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