新規商品よりリピート仕入れ（追加補充）を最優先にしよう

こんにちは、ハイボール飯島です。

私は2016年から卸問屋で商品を仕入れ、Amazonで販売しています。

これまで数多くの商品を扱ってきましたが、安定して利益を出し続けるために強く感じていることがあります。

それは「新規商品より、リピート仕入れ（追加補充）を最優先にすること」です。

もちろん、新しい利益商品をどんどん見つけることも大切で、Amazon販売をはじめたころは、利益商品はひとつもない状態で、ここからスタートです。

仕入れ資金に限りがあって、新規商品とリピート仕入れ（追加補充）のどちらに資金を投入したほうが良いかを考えたときには、リピート仕入れを優先しようという話です。

すでに自分が販売して実績のある商品は、「売れる確率が高い」「予測が立てやすい」「在庫管理しやすい」と三拍子そろっています。

今回は、なぜリピート仕入れを優先すべきなのか、その理由と実践のポイントをお話しします。

1. 「自分で売れた実績がある商品」は何よりも信頼できる

Amazon販売のリサーチで多くの人が利用しているのが「Keepa」などのランキング分析ツールです。
 
Keepaを使えば、過去のランキング推移や価格変動から、ある程度「この商品は売れそうだ」と予測することができます。
 
しかし、あくまでもKeepaのデータは「過去の売上履歴」です。
 
つまり、「他の出品者が売った実績」であり、「あなた自身が売った実績」ではありません。

実際に仕入れてみると、グラフ上は順調に見えたのに思ったほど売れなかったり、反対にそこまで期待していなかったのにすぐ完売したりと、想定と異なる結果になることも多いです。

だからこそ、一度自分で販売して売れた商品というのは、非常に価値があります。

なぜなら、それは「あなた自身の販売データ」だからです。

 

• どのくらいの期間で売れたか
• どんなタイミングで価格が動いたか
• どのくらいの利益率だったか

これらの実データをもとに、次回の仕入れ数量や価格設定を判断できます。

つまり、自分の販売実績を持つ商品は、他のどんな新商品よりも信頼できる情報源です。

2回目、3回目の仕入れでも安定して売れる可能性が高く、販売の予測精度が格段に上がります。

2. 在庫を切らさないことが売上・利益アップのカギ

一度売れた商品は、できる限り在庫を切らさないようにしましょう。

Amazonでは、在庫が切れると「カート取得率」や「検索順位」にも影響します。

たとえば、せっかく安定的に売れていた商品でも、在庫が0になると販売履歴が一時的に途切れ、再補充したときに順位が下がるケースがあります。

結果として、また最初から販売を立て直すような状態になってしまうのです。

在庫を継続的に保つことは、言わば「自動販売機の補充作業」のようなもの。

売れるたびに商品を補充していけば、安定的に売上が積み上がっていきます。

特に、AmazonのFBAを活用している場合は、在庫を切らさずに回転させることでFBA倉庫での評価も上がり、商品ページの露出やおすすめ表示にもプラスに働くことがあります。

3. 最初は少量からテスト、2回目以降で数量を増やす

もちろん、最初から大量に仕入れるのはリスクがあります。

初回の仕入れでは、あくまで「テスト仕入れ」として少量を販売し、実際の販売スピードや利益率を確かめましょう。

そして、1回目で想定通りに売れたら、2回目以降の仕入れで徐々に数量を増やしていく。

こうすることで、リスクを抑えながら安定した売上を積み上げることができます。

4. リピート仕入れを管理するコツ

リピート仕入れを効率的に行うためには、次のような管理が重要です。

• どの商品をいつ仕入れたかをスプレッドシートなどで記録する
• 平均販売期間をもとに、追加発注のタイミングを設定する

たとえば、30日で20個売れる商品があるなら、在庫が10個を切った段階で次の仕入れを発注すれば、在庫切れを防ぐことができます。

このように、「在庫を切らさず、売上を途切れさせない仕組み化」ができると、ビジネスが格段に安定します。

 まとめ：リピート仕入れはビジネスの「安定装置」

仕入れ資金が限られている場合ほど、リピート仕入れを最優先にするべきです。

なぜなら、

• すでに売れた実績がある
• 販売スピードの予測が立つ
• 利益率を把握できている

安定して稼ぎ続けるためには、「再現性のある仕入れ」が何より重要です。

ぜひ、あなたの販売データをもとに、「売れた商品を切らさず補充する仕組み」を作ってみてください。

それが、長期的にAmazon販売を安定させる一番の近道です。