Amazon販売で損切りする商品の判断基準は？

こんにちは、ハイボール飯島です。

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Amazonで商品を販売していて、当然利益が出る商品を狙って仕入れをしますが、商品によってはライバルが出現、価格下落し赤字になる商品も必ずでてきます。

多くの商品を取り扱って全体で月間の利益を取れば良いですが、時間をかけて商品選定し、せっかく仕入れた商品なので価格が再度高騰するまで待ちたい気持ちもわかります。

今日はそんな商品を、どのタイミングまで在庫を持ち続けるか、それとも損切りするかについて。

損切りする？価格上昇を待つ？判断とタイミングについて

1．一番重要！まずは自分の資金状態を理解する。

・資金が少ない場合の販売戦略

資金が少なければ、赤字でもどんどん損切りし現金化、再度新しい商品の仕入れ資金に回すほうが効果的。

1カ月売り切り分の商品を仕入れしているのであれば、ライバル増加などを加味して、商品を保持期間はAmazonFBAへの納品開始から2ヶ月が目安。

2ヶ月を過ぎた時点から損切りしちゃいます。

・資金にゆとりがある場合の販売戦略

資金に余裕があれば、ゆっくり展開することが可能。

損切りせずにライバル数が減れば価格を高騰を待つことができます。

ただ、あんまり長く在庫として持っていてもFBA倉庫保管料がかかるので目安として6ヶ月くらいまでが良いです。

2．価格上昇を待つ商品

・出品者数（販売者）が減ってきている商品

keepaなどのランキンググラフを参考にすれば販売者数の変化がわかります。

販売者数が減ると、値下げするライバル販売者も少なくなったり、ライバルすらいなくなるケースもあります。

ライバル不在になれば、自由に価格設定ができます。

・ライバル販売者の在庫が減ってきている商品

ライバル販売者の在庫を確認し、残りわずかで売り切る場合は、あわてて価格をあわせる必要ないですね。

お先にどうぞどうぞ！先に売ってもらって後からゆっくり高値で販売します。

・人気商品が廃盤商品（生産終了品）になったケース

過去にたくさん売れている人気商品が廃盤になるケース。

市場に在庫がなくなると、定価オーバーのプレミア価格になるケースが多いです。

こんな商品はゆっくり市場から商品がなくなるのを待ちます。

・超高回転で売れていて Amazon本体（ Amazon.co.jp） が定期的に在庫切れを起こす商品。

超人気高回転商品で通常はAmazon本体がショッピングカートを独占しているのですが、定期的に在庫切れを起こす商品は、在庫切れを起こす瞬間に売れるので価格追随せず好きな価格で販売します。

もちろん、Amazon本体の次にカートが取れる価格で待っていましょう。

・小型商品である

小型商品であればFBA倉庫保管料が安いので、長期間在庫として抱えていてもダメージが少ないのでゆっくり販売し価格上昇を待つことができます。

・回転が良く価格上昇と価格下落を定期的に繰り返している商品

一部セラーが安売りしていて、そのセラーがいなくなると価格上昇という価格変化を繰り返している商品。

これについてもkeepaなどのランキンググラフで判断可能です。

3．損切りする商品

・ 回転の悪くなってしまった商品

以前は売れてた商品もここ最近売れ行きが悪くなってしまった商品については、長期保管しないよう、価格を下げてでも売り切ってしまいます。

もしAmazonで売れないようであれば、別の販路（メルカリやヤフオク!など）を使い、商品をさばいてしまい現金化します。

上記資金状態によって保有期間は判断すれば良いと思います。

・ 価格下落が進みライバル販売者も一向に減らない状況

ライバル数についてはkeepaなどのランキンググラフで出品者数を確認。

早めに判断し、一度全部現金化し体制を立て直します。

・大型商品である

倉庫保管料が大型商品は小型に比べて高いので、利益が取れなくなってしまうのであれば、早めに見切りをつけて売り切っちゃいます。

まとめ

商品状況によって、早く損切りして資金回収したいもの、利益アップを見込み価格上昇を待ちたい商品など参考にしてみてくださいね。