156.電脳せどり商品リサーチでの大きな勘違い。感覚での仕入れ判断では稼げません

こんにちは
ハイボール飯島です

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今日は電脳せどり商品リサーチで、初心者が一番はじめにつまずくポイント、挫折するポイントについて。

まず一番多いのが「利益商品がうまく仕入れが出来ない」って悩みです

電脳せどりを始めた最初の頃は、リサーチ作業（商品探し）がうまくいかなくても当然です。

どんな仕事でも初めは慣れなくて当然です。

会社に入ったばかりの新入社員や、アルバイトを始めたばかりの人が、 ベテラン社員と同じように動けないのと一緒です。

これに対しては、 正しい方法でリサーチを継続していくこと（反復）で、検索スピードもアップし仕入れ判断（商品を仕入れるか、仕入れないかの選別）も上達していくので、特に初期段階はコツコツ継続することが重要です。

正しい方法で継続していけば全員成長スピードは別としても上達できます。

次に気をつけてほしい点として、今日は「電脳せどり商品リサーチでの大きな勘違い」について話します。

電脳せどり商品リサーチでの大きな勘違い

自分の知識や感覚は全く当てにならないことを理解する

せどりAmazon販売では、あなたが売りたい！売れるだろう！と思う商品を売るのではなく、購入者が欲しいと思う商品を売るのです。

ここを勘違いしている人が意外と多いので注意が必要です。

商品が上手く仕入れ出来なくなるケースや、売れない商品を仕入れて不良在庫の山を築くケースもあるので下記の間違いがないか確認してみてください。

電脳せどり商品リサーチで「初心者が陥りがちな大きな2つの間違い」

ここで話す2つの勘違いを改善するだけで、仕入対象商品を増やすことができ、また無駄な失敗仕入れや不良在庫を減らすことができます。

もし今から言う二つに当てはまっている人は、 この記事を読んだ後からリサーチ方法について意識してみてください。きっと現状より上達できるはずです。

1．「この商品は売れなさそう！」と考えリサーチをしない（スルー）する

Amazonではジャンルについても、日用品から家電、雑貨などありとあらゆる商品が売られています。

その数は膨大すぎて、全ジャンルの商品知識を頭に入れるのは不可能。

そして何より、思いもしない商品がAmazonではたくさん売れています。

 

• 聞いたこともないようなブランド
• 誰が使うのか？想像できない意味不明なもの
• ぱっと見で「カッコ悪い」「ダサい！」と思ったもの

こんな物の中にも、めちゃくちゃ売れているものがたくさんあります。

この「売れそうにない」という勝手な思い込みが、せっかく目の前に転がっている利益商品（お宝商品）をみすみす逃してしまいますので、非常にもったいないです。

自分の感覚は全くあてにならないことを理解しましょう。
リサーチを継続していけば、得意ジャンルについては商品知識がついてくるとは思いますが、リサーチしたことの無い商品であれば、チェック漏れしないようにするのが良いです。

「この売れなさそう！」とリサーチせずに勝手に仕入れ判断してくれるせどらーさんが多いので、ライバルが少なくてありがたいのですが、 私が実際にAmazonで販売している商品は「こんなの誰が買うんだろう？」って謎な商品だらけです。

Amazonせどりや卸仕入れ 物販では、自分の常識ほどあてにならないものはありません。

感覚で仕入れるのではなく、データを元に仕入れることが重要です。

2．「この商品は今後売れそう！」 自分の想定で商品を仕入れる

• このデザインは、かわいいから売れると思う！
• 季節が変わり次のシーズンではこれが売れると思う！
• 今年はこんな商品が流行ると思う！

その商品について自社商品として、広告をしっかりかけて販売するのであれば話は別です。

売れてる商品を仕入れするのではなく、売るために広告をかけていく一般の小売店やメーカーのスタイルです。

従来の小売店はこの方法がスタンダードですが、街の店舗を想像してくれればわかるとおり、在庫リスクや売れ残りリスクが当然大きくなります。

私たちは卸仕入れで商品は一般の小売店と同じですが、せどりの手法を使って、ピンポイント商品を仕入れることができます。

この「せどり」のメリットをしっかり活かさないと損です。

「売れると思う！」「売りたいと思う！」商品は、今後自分のAmazon物販が大きく拡大し、資金も潤沢に準備できるようになってから、新規商品販売やオリジナル商品製作・OEMなどを行っていけば良いことです。

せどり物販Amazon販売を始めたばかりの時は「売れると思う商品を仕入れるのではなく、売れていた実績のある商品を仕入れること。」これが重要なポイントです。

電脳せどり商品リサーチはAmazon過去データ（Keepaなど）を読み解くこと

上記二つの失敗の共通点は、全て自分の思い込みで仕入れ判断をしている点で、せっかくあるデータを活用できていない事です。

Amazonには便利な過去の販売データをグラフ化・数値化しているツールがあります。

• keepa

このツールをしっかり使い、商品の過去の売れ行き読み解くことで、対象商品をピンポイントで仕入れることができ、不良在庫や失敗仕入れを軽減することができます。

商品のリサーチで数多く検索していくと、商品の仕入れ判断スピードが徐々に上がっていきます。

商品知識もリサーチ量ともに徐々に蓄積されていきます。

自分の感覚に頼らずに、まずは商品をkeepaなどのランキングツールで、数多くどんどん検索（リサーチ）していきましょう。
特にはじめたばかりの頃は、数をこなすことが重要です。

過去のデータ（keepaなど）をしっかり利用し、本来、仕入れれば売れる商品の見逃しや取りこぼしをなくして行きましょう！
せっかく売れる商品の見逃しは、売上げの伸び悩みにつながるため勿体ないです。

特に初心者のころは、利益のとれるものは貪欲に仕入れをして、販売経験をドンドン積んでいくことが上達のコツです。