Amazon販売はリサーチでつまづく！初心者からの上達法

こんにちは、ハイボール飯島です。

動画版はこちらです。



2016年から卸問屋で商品を仕入れしてAmazonで販売しています。

Amazonアカウントを開設して、基本的なルールを少し頭に入れたら、仕入れ先を探して利益の出る商品を探して仕入れ販売。

利益商品探し（リサーチ）のところでつまづく人が多いのですが、今回はこれからAmazon販売開始しようと思っている人や、なかなか成果が上がらないと感じている人への上達法についてです。

1.「仕入れて売る」を繰り返したくさん練習する

KEEPAなどランキングツールを使って、過去の売れ行きをみて、利益がとれるかチェックして仕入れ判断していくのですが、まずは数をこなしてたくさんの商品をリサーチしていきましょう。

これから売れそうなものを予測するのでなく、すでに売れている実績のある商品の相乗り販売から開始するのが良いです。

回数を重ねるとリサーチのスピードがアップし、見るべきポイントがつかめてきます。

そして、はじめたばかりは必ずミスがでますので、まずは仕入れ金額の安い商品、大量仕入れはせずに、少量を実際に販売していきましょう。

仕入れ、販売を繰り返していくと、この商品は順調に売れる、この商品はなかなか売れない、こんな商品がでてきます。

順調に売れた商品は、リピート販売を目指しさらに追加仕入れして継続販売できるようになると、在庫追加補充するだけで売上利益が上がってきます。

こういう商品が1、2，3……と数が増えてくると、さらに売上利益が伸びてきます。

なかなか売れない商品については、ライバル販売者との兼ね合い、ライバル販売者の在庫量、現在価格が高すぎないかなどを考えながら、売り抜くことを目指していければ良いです。

2.仕入れのハードルを少し下げよう

リサーチしててもなかなか利益商品がみつからない場合、少し仕入れ基準を下げてみましょう。

利益率10％以上と設定しているなら、利益率8％以上と2ポイント下げるだけでも、仕入れできる商品の範囲が広がります。

まずは実戦練習が大切なので、仕入れ販売に慣れてきてドンドン利益商品が見つかるようになってきたら、仕入れ基準を上げていけば良いと思います。

まとめ

私もはじめてAmazon販売開始したころは、基本的なルールを覚えることから始まり、仕入れ商品探し、仕入れ先開拓など、はじめはなかなか上手くいきませんでした。

一番初めは誰もが初心者です。

仕入れ、販売、仕入れ、販売を繰り返す実戦練習をするのが一番です。

私の運営している塾のメンバーも、はじめは上手くいかず利益商品がみつからないといっていたメンバーがほとんどですが、時間をかけて継続していくとリサーチにも慣れて利益商品が少しづつ見つかるようになってきます。

焦らずコツコツと取り組んでいくのが一番です。

特にリサーチは検索する商品や仕入れ先によって、調子のよい日、悪い日が出てくると思いますので、淡々と1日○○時間と時間を決めて取り組むのが良いです。