卸問屋仕入れで注文ロット・セット数量が多い会社はどうする？

こんにちは、ハイボール飯島です。

動画版はこちらです。



私は卸問屋で商品を仕入れてAmazonで販売しています。

卸問屋仕入れと言うと少しハードルが高そうに感じますが、今では個人でも商品の仕入れが可能です。

少量から仕入れできる卸問屋が増えてきている中、いまだに50個から100個からしか売らないという卸問屋もあります。

 


今回はそんな注文ロット・セット数量が多い卸問屋とのつきあい方について。

割引には食いつかず実際に売ってから徐々に注文量を増やす

1個売りもしているが、10個買うとさらに割引なんて卸問屋もあります。

具体的には、1個注文の場合は1,000円ですが、10個頼むと8,000円で1個単価は800円。

こんなケースがあります。

 


当然10個まとめて注文する方が仕入れ値が安くなるので良いのですが、初めから欲張らずにまずは確実に1個販売してみましょう。

keepaなどのランキンググラフを見て仕入れ判断をしたとしても、あくまでもそれは過去のデータです。
実際に商品を仕入れて自分で販売してみるとリアルなデータは取れます。



思いのほか売れるのが早い！いまいち売れ行きが悪い商品がでてきます。

なのでまずは1個売ってから、思い通りに売れる手応えをつかんでから仕入れ注文数量を増やすのが安全です。

売れるかどうかわからない商品の大量仕入れはリスクあり

できれば仕入れた商品は早く売り切りたいです。

資金力にもよりますが、僕のところは基本的には1カ月売り切りを目指して仕入れしています。

例えばAという商品は最小注文個数が48個です。

前述のとおり、いくらkeepaなどの過去データで売れる見込みでも、48個が1カ月で売り切れるかどうかは実際に販売してみないとわかりません。
特にAmazon販売・物販初心者の方はやめたほうが良いです。

仕入れ資金にゆとりがあって、Amazon販売にも慣れていて、万が一このA商品がライバル急増し、価格下落などでひたすら赤字で売りさばくことになったとしても耐えられる方（精神的にも資金的にも）以外は大量仕入れはやめたほうが良いです。

失敗談ですが、私は2016年にAmazon販売をはじめたころに48個ヘッドフォンを仕入れて、ライバル急増でひたすら赤字たれ流しの経験をしたことがあります。

売れば売るだけ赤字ですが、資金回収のために売り切るしかない状態です。

当時仕入れ価格が1個4,500円くらいで販売価格が10,000円くらいの商品。

はじめの5個くらいだけは10,000円前後で売れていきましたが、みるみるライバル急増で大幅価格下落。

大半を1個1,500円くらいで大赤字損切をひたすらしたのを覚えています。

その時は私は自分の判断が甘かった。勉強になったなと思いましたが、

 
なかには、このA商品にかける！

仕入れ資金の大半を1商品に突っ込んじゃう人もいます。

 
それはただのギャンブルで、あまりにも無謀な行動です。

仕入れ判断はあくまでも予想で完璧はありません。

ミスすることもあると考えて、資金投入していきましょう。

そのためには仕入れ資金も分散投資と同じで商品種を増やして、多種の商品に投入するのが安全です。

卸問屋に注文ロット・数量について交渉してみる

どうしても気になる商品のセット数量が50個など制約がある場合は、一度卸問屋さんに問い合わせしてみると良いです。

「A商品ですが、はじめての販売。どのくらいのスピードで売れるか確認したいので、まずは5個だけ注文することはできますか？ 」

こんな問い合わせをすると良いです。

もし希望通りOKであれば注文すれば良いですし、うちは50個からしか販売できないんだよねと言われれば、無理に仕入れする必要はないです。

少量から仕入れできる卸問屋とつきあう

昔と違って、いまでは1つから注文できる卸問屋も増えています。

私のところも一部の卸問屋を除いては、1個から注文できる卸問屋さんばかりとつきあっています。

少量から注文できる問屋さんが増えている中で、いくら利益が出るからといって、1種あたり50個から….100個からしか販売しませんという商品を無理に注文する必要はないと考えています。

仕入れ資金は有限です。

売り切りに時間がかかる商品や、多くの在庫を抱えるのはできる限り避けたいところです。

そのためには幅広く商品を扱い、1商品ごとの数量はできる限り少なく。

少量多品種で販売していくのが安全だと思います。