せどりAmazon販売で売上げアップのための3つの方法

こんにちは、ハイボール飯島です。

動画版はこちらです。



Amazon（アマゾン）で商品販売していると、はじめた頃は商品が売れた！と喜んでいるのですが、次第に慣れてくると気になるのが当然ですが、「売上と利益」です。

読者さんからも

 

• 売り上げが思うように上がらないんですけど…..
• 目標金額が中々達成出来ないんですが……

こんなお悩み相談を受けます。

当然、売上げ・利益は少しずつ上げて行きたいですよね。

今日は、私のコンサルで指導している内容も含めて説明します。

これさえ守れば、確実に目標の売上げを達成できます。

せどりAmazon販売で売上げアップのための3つの方法

売り上げアップでやることは3つ！

 

1. 商品仕入れ目標額を達成する（目標を週単位に落とし込むこと）
2. 販売商品の価格改定をしっかり行う
3. 仕入れた商品は、できるだけ早くFBAに納品

この3つをしっかり意識して行きましょう。

一つづつ解説していきますね。

1．商品仕入れ目標金額を達成する（目標を週単位に落とし込むこと）

 
ただ漠然と「売上をあげたいなあ」「月商100万円販売したい！」って、お祈りしてても上がりません。

「私の商品を購入してください」って、お参りしても効果ないです。

私のコンサルでは、目標売り上げ・仕入れ目標（仕入れ金額目標）を必ずたてます。

明確な目標と、それに対する策が無ければ、誰がやっても希望の売上げ目標達成は不可能です。

ほとんどの人が売上げ目標を達成出来ない理由は、「具体的な仕入れの数値目標」がないから達成できないのです。
 
それなら、数値をつくれば良いだけです。

特に考え方として重要なのは「仕入目標金額の達成」です。

売上げについては、「購入者の状況」「ライバル販売者の動向」「時期やシーズン」によって変わってきます。

これは、販売者側がコントロールできないところです。

わたしたちでコントロールできないことを考えるのは、無駄な時間です。

なので、自分ができることだけをしっかりやれば良いです。

販売者としては、仕入目標金額を日々達成すると良いです。

私の塾やコンサルの卸問屋仕入れ（ネット卸問屋仕入れ）では、粗利益率12％～15％で計算し、目標売り上げに対して仕入目標金額を80％に設定しています。

例えば月商100万円達成したい場合、月の商品仕入れ金額は80万円になります。

これを週単位で割り振ります。

1ヶ月を4週と考え、月仕入80万円を4週間で仕入れればオーケーです。

月80万円の仕入れ÷4週間＝週20万円の商品仕入れ。

Amazon販売をはじめたばかりだと、開始早々に週20万円の仕入れは難しいですが、徐々に仕入れ商品の種類、仕入れ先が開拓されてくると仕入れ金額が増えてきます。

仕入れ目標をしっかり達成すると、商品を仕入れ→FBA納品→販売までを1ヶ月と考えると、その翌月には自分の目標売上を達成できます。

※実際は月商100万円であれば、利益率15％くらいで仕入れ金額55％くらいの55万円くらいの商品を全部売り切ると、月商100万円は達成しますが、この80％には、発送納品が遅れた、ライバルが増えて商品がなかなか売れない、仕入れは1カ月売り切り見込みだが季節が外れて売れ行きが落ちた….こんな商品も加味しています。

2．販売商品の価格改定をしっかり行う

アマゾンで新品商品を販売するなら、価格改定をしっかり行わないと売れません。

カート価格にあわせないと、商品は売れないですからね。


 
この価格改定を、怠っている人が意外と多いです。

当然ですが、売り上げにかなり影響します。

せっかくAmazonのFBAに商品を納品して、カート価格が2,000円で販売しているところに2,500円で販売していても売れません。

※ライバルの在庫切れまちなど。意図的戦略については別の話です。

最低1日1回以上は、価格改定を行いましょう。
カート価格・ポイントも、しっかりあわせてください。

商品種が増え利益が出てきたら、日々の価格改定に多くの時間が取られますので、自動価格改定ツールを使うことがおすすめです。

私のオススメはマカドです。

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3．仕入れた商品はできるだけ早くFBAに納品

仕入れ商品を、家においていても売れません。

自己発送商品は別ですが、アマゾンのFBA倉庫に納品して販売する商品であれば、できる限りFBAへ早く納品すること。

早ければ早いほど、販売期間（販売機会）が増えるのでドンドン送るのが良いです。

良くあるケースが、せどりやAmazon販売をはじめたばかりのころは、どうしても仕入量が少ないので、「商品がたくさん貯まってから発送しよう」と思います。
 
配送料金も上がっているため、できるだけダンボール満タンに商品を詰めて、アマゾンFBA倉庫に納品したいところです。

ただ、ダンボール満タンにならないからといって、仕入れた商品を1ヶ月も家に置いてしまえば、その間に当然『ライバル販売者の増加』『価格下落』なんてことが考えられます。

私はAmazon販売をスタートした時から「1週間に1度は必ずFBAに納品」すると、決めて取り組んでいました。

商品が少なくても多くても、自分にノルマではないですが、これをしっかり守るためには、毎週しっかり商品の仕入れしなければなりません。

マイルールで1週間に最低1回は納品って決めると仕入量も増えるので一石二鳥です。

まとめ

売り上げアップでやることは3つ！

 

1. 商品仕入れ目標額を達成する（目標を週単位に落とし込むこと）
2. 販売商品の価格改定をしっかり行う
3. 仕入れた商品は、できるだけ早くFBAに納品

基本的なことですが、この3つをしっかり意識してやれば良いです。

ありがたいのは、このせどりAmazon販売ではAmazonが「集客」してくれるところです。

これが他のビジネスではない点です。

ブログであってもYouTubeであっても、まちの居酒屋であっても、普通のビジネスでは「集客」って営業活動が必ず必要です。

この「集客」の部分って一番大変で本当にむずかしい部分です。

この部分をAmazonがやってくれるので、せどりやAmazon物販は成果が出しやすいのです。

上記の3つのポイントをしっかりこなせば、売上げは自然と上がってきます。

もちろん、売上げについては今週は上がった！下がったなど、時期によって波はあります。

8月であれば、お盆期間は帰省で外出している人が多ければ商品購入や注文は減りますよね。

他にも給料日前であったり、ボーナス前、クリスマスやお正月のあとなど、売れる時期・売れない時期は存在します。

また、ライバル販売者が販売価格を下げての値下がりやライバル販売者の増加など。

これについては、わたしたち販売者がコントロールできません。

自分でコントロールできないことは、考えるだけ時間の無駄です。

これはすべてのビジネスで共通です。

自分のできることをしっかりやれば良いです。

意外に基本的なことですが、この3つ！

できていない人が多いので、しっかり意識してみて下さい。

売り上げアップします。