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売れない卸問屋は自らネット販売に力を入れている

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こんにちは、ハイボール飯島です。

動画版はこちらです。



私はすべての商品を卸問屋から仕入れして、Amazonで販売しています。

以前は少なかったのですが、最近ではメーカーがAmazonで直接販売したり、卸問屋もAmazonで販売しているケースが結構あります。

今日はそんな卸問屋について

売れない卸問屋は自らネット販売に力を入れている

売れてる卸問屋は小売りをしない

たくさんの小売店と取引のある卸問屋は、完全専業で卸売りに徹しています。

メーカーと小売店の間をしっかり取りもち、メーカーの新製品、新規取引先開拓(メーカー)で拡大し、多くの小売店から注文を受けています。

構造としてはメーカーからまとまった商品を安く仕入れして、小売店に利益(中間マージン)を乗せて販売する。

メーカー側は営業する手間がなく(小売店開拓)商品を全国に広めることができます。

卸問屋さんは、私たちとメーカーとのパイプ役になり、良き相談相手になってくれます。

最近の卸問屋は自らネット販売

卸問屋はメーカーから大量に商品を仕入れするので、在庫を多く抱えています。

なので小売店への商品提供と同時に、自らネットショップをつくって販売している卸問屋もあります。

基本的なスタンスは卸売りがメインで、在庫商品も販売しているって形。

Amazonで販売している卸問屋も、在庫は自己発送で価格も通常販売価格で販売していて、売れたらラッキー程度の卸問屋さんも多いです。

同一商品で、小売店の販売者がいなくなったときに、ポツリポツリ売っている卸問屋さん。

とりあえず、ネットショップやAmazonに商品を並べている感じです。

私たちのライバルになるというよりは、私たちより高い金額で販売していることが多いので、そんな商品は普通に仕入れして普通にFBAで販売しています。

なので、私はそんな卸問屋さんからは普通に商品を仕入れして販売しています。

売れない卸問屋はAmazonで私たち小売店と価格競争をする

卸売りがメインの卸問屋さんは良いのですが、間違って小売りに力を入れすぎちゃう卸問屋さんは、どうなるか?

具体的には、Amazonでガッチリ私たちと価格競争をしてくる卸問屋。

目安としては、FBA納品して販売している卸問屋は力を入れて小売りをやっているところが多いです。

AmazonFBAへの商品の配送料や、自分のところで商品倉庫を持っているにも関わらず、倉庫保管手数料を払って販売しているってことですからね。

あとは、Amazonで自己発送でも価格をドンドン値下げしてカートを横取りしてくる卸問屋。

商品を提供したにも関わらず、私たち以上に値下げして私たちに売らせてくれない…..

ひどいところは、私たちへの卸値より安く売ってしまう問屋も…..

こんな卸問屋からの仕入れはどうするか?

私は仕入れをやめます。

こんな卸問屋って、その後どうなると思いますか?

仮に一つの商品だけ大幅値下げしているとしても、今後他の商品も同様に値下げして、私たちの販売機会を邪魔してくる可能性があり、小売店からの信用をなくしていきます。

当然ですが、いままで私と同様のネットショップの小売店(Amazon販売者など)のお客さんは、この卸問屋からの仕入れをやめ、ドンドン撤退していなくなっていきます。

メーカーからの在庫はある、小売店のお客さんは仕入れしなくなる…..

こうなると、この問屋はさらに商品を自分で販売するしか方法がなくなります。

あらゆるネットショップに販路を展開していき、行く末はこの卸問屋さんはメーカー直販の小売店になっていきます。

Amazon販売などに力を入れている卸問屋さんからの商品仕入れには注意が必要です。

自分が売ること優先で、私たちと協力体制ではなくライバルです。

敵になるかもしれない、信頼関係のない卸問屋さんから商品を仕入れる必要はないと思います。

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