Amazon販売！在庫パフォーマンス指標を改善する方法

こんにちは、ハイボール飯島です。

動画版はこちらをどうぞ



先日7月27日に、Amazonからこのようなメールが来ました。

【重要】FBA在庫保管制限と評価基準の変更に関するお知らせ

在庫パフォーマンス指標のスコアが500を下回ると、FBA在庫の保管制限がかかるというものです。

スコアが改善されないと Amazonへの納品プランが作成できなくなります。

納品プランが作成できないということは、新規商品や追加補充する商品をFBA納品販売できなくなります。

なので、この在庫パフォーマンス指標については無視できない数字で、改善は必須です。

今回はこの「在庫パフォーマンス指標」の改善方法について。

◆自分の在庫パフォーマンス指標の確認方法

セラーセントラル画面＞在庫＞在庫健全化ツールをクリックして「在庫ダッシュボード」へ



 

「パフォーマンス」をクリックすると詳細確認できます。

 

 

 



 

◆在庫パフォーマンス指標の改善ポイントは四つ

在庫パフォーマンス指標は、4項目を改善しトータルのスコアで基準の500をクリアする必要があります。

 

• 余剰在庫の割合
• FBA販売率
• 有効な出品情報がない FBA 在庫の割合
• FBA在庫ありの割合

 

4項目について緑・黄色・赤で表示されています。

赤の項目については、特に改善が必要なポイントです。

余剰在庫の割合

余剰在庫の数値を上げるためには、単純ですが余剰在庫の割合を減らすことです。

「余剰在庫を減らす」をクリックし、管理画面で現在自分の商品の中で、どの商品が余剰在庫になっているか確認していきましょう。

 



 

 



 

余剰在庫になっている商品についての改善方法は3つ

• 価格を下げて売り切る
• 在庫を一度手元に返送
• 在庫の廃棄

余剰在庫は、長期にわたって売れない商品が該当します。

FBAの保管手数料もかかってきますので、定期的に在庫の改善を行っていくと良いです。

FBA販売率

FBA販売率については、商品ページの閲覧数も伸ばす必要性があります。

FBA販売率を改善するボタンをクリックすると、FBA 在庫期間レポートの画面にジャンプしますので、ここから改善できます。



 



ここに改善方法が商品ごとに改善案が記載されていますので、 対応していくと良いです。

商品ページの閲覧数が少なければ、商品はなかなか購入されないのでAmazonとしても無駄な商品を倉庫に保管することになります。

 

改善のためには

• 価格を下げる
• セール価格の作成
• 出品情報の編集
• キーワードの改善
• 出品商品の広告
• 返送や廃棄

このような方法で改善します。

有効な出品情報がないFBA在庫の割合

これについては出品情報の修正が必要で、理由については商品ごとに記載されています。

内容を確認して対応すると良いです。





 

• 出品情報を編集
• 返送か廃棄

 

危険物審査中の商品については、ここに改善方法について記載されてない場合があります。

その場合はテクニカルサポートに確認して、改善方法について問い合わせてみると良いです。

FBA在庫ありの割合

また人気商品の在庫が少なかったり、在庫が切れている商品が多いとパフォーマンスが悪化します。

今すぐ補充するボタン押すと 発注推奨画面に移動します。





ここで、在庫が少ない商品や在庫切れ商品を確認することができるので、必要数量を補充していきましょう。

また、商品が廃盤になって今後取り扱わない商品など、不要なSKUを削除することによってパフォーマンス数値改善につながると思います。

まとめ

Amazon にとっても、FBA倉庫に回転の悪い商品（不良在庫）で商品を埋め尽くされることはマイナスなので、このような在庫パフォーマンス指標の基準を設けた思います。

在庫パフォーマンスの基準をクリアしないと新規納品プランを組めないほか、在庫保管制限を超えた場合は、在庫保管制限を超過した在庫に対して、1立方メートルあたり31,727円の在庫保管超過手数料が月単位で請求されてしまいます。

FBA超過手数料も結構痛い金額なので、この在庫パフォーマンス指標については、今後も常にチェックしていく必要があります。