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Amazon販売!在庫パフォーマンス指標を改善する方法
こんにちは、ハイボール飯島です。動画版はこちらをどうぞ
先日7月27日に、Amazonからこのようなメールが来ました。
【重要】FBA在庫保管制限と評価基準の変更に関するお知らせ
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在庫パフォーマンス指標のスコアが500を下回ると、FBA在庫の保管制限がかかるというものです。
スコアが改善されないと Amazonへの納品プランが作成できなくなります。
納品プランが作成できないということは、新規商品や追加補充する商品をFBA納品販売できなくなります。
なので、この在庫パフォーマンス指標については無視できない数字で、改善は必須です。
今回はこの「在庫パフォーマンス指標」の改善方法について。
◆自分の在庫パフォーマンス指標の確認方法
セラーセントラル画面>在庫>在庫健全化ツールをクリックして「在庫ダッシュボード」へ![](https://atsutaro01.net/wp-content/uploads/2020/08/f63f6f6568ae1815731259ebd6f58f38.jpg)
「パフォーマンス」をクリックすると詳細確認できます。
![](https://atsutaro01.net/wp-content/uploads/2020/08/6ac54a9ad8bbe5dec41ece9b7a31ef52.jpg)
◆在庫パフォーマンス指標の改善ポイントは四つ
在庫パフォーマンス指標は、4項目を改善しトータルのスコアで基準の500をクリアする必要があります。- 余剰在庫の割合
- FBA販売率
- 有効な出品情報がない FBA 在庫の割合
- FBA在庫ありの割合
![](https://atsutaro01.net/wp-content/uploads/2020/08/0e62413134a7030d6cb89a5091ca92be.png)
4項目について緑・黄色・赤で表示されています。
赤の項目については、特に改善が必要なポイントです。
余剰在庫の割合
余剰在庫の数値を上げるためには、単純ですが余剰在庫の割合を減らすことです。「余剰在庫を減らす」をクリックし、管理画面で現在自分の商品の中で、どの商品が余剰在庫になっているか確認していきましょう。
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余剰在庫になっている商品についての改善方法は3つ
- 価格を下げて売り切る
- 在庫を一度手元に返送
- 在庫の廃棄
FBAの保管手数料もかかってきますので、定期的に在庫の改善を行っていくと良いです。
FBA販売率
FBA販売率については、商品ページの閲覧数も伸ばす必要性があります。FBA販売率を改善するボタンをクリックすると、FBA 在庫期間レポートの画面にジャンプしますので、ここから改善できます。
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![](https://atsutaro01.net/wp-content/uploads/2020/08/9f68d56e0e6c8798ec31190e8c635f1b.jpg)
ここに改善方法が商品ごとに改善案が記載されていますので、 対応していくと良いです。
商品ページの閲覧数が少なければ、商品はなかなか購入されないのでAmazonとしても無駄な商品を倉庫に保管することになります。
改善のためには
- 価格を下げる
- セール価格の作成
- 出品情報の編集
- キーワードの改善
- 出品商品の広告
- 返送や廃棄
有効な出品情報がないFBA在庫の割合
これについては出品情報の修正が必要で、理由については商品ごとに記載されています。内容を確認して対応すると良いです。
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- 出品情報を編集
- 返送か廃棄
危険物審査中の商品については、ここに改善方法について記載されてない場合があります。
その場合はテクニカルサポートに確認して、改善方法について問い合わせてみると良いです。
FBA在庫ありの割合
また人気商品の在庫が少なかったり、在庫が切れている商品が多いとパフォーマンスが悪化します。今すぐ補充するボタン押すと 発注推奨画面に移動します。
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ここで、在庫が少ない商品や在庫切れ商品を確認することができるので、必要数量を補充していきましょう。
また、商品が廃盤になって今後取り扱わない商品など、不要なSKUを削除することによってパフォーマンス数値改善につながると思います。
まとめ
Amazon にとっても、FBA倉庫に回転の悪い商品(不良在庫)で商品を埋め尽くされることはマイナスなので、このような在庫パフォーマンス指標の基準を設けた思います。在庫パフォーマンスの基準をクリアしないと新規納品プランを組めないほか、在庫保管制限を超えた場合は、在庫保管制限を超過した在庫に対して、1立方メートルあたり31,727円の在庫保管超過手数料が月単位で請求されてしまいます。
FBA超過手数料も結構痛い金額なので、この在庫パフォーマンス指標については、今後も常にチェックしていく必要があります。
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