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65.Amazon電脳せどりカートボックスの獲得方法

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こんにちは
居酒屋BARオーナー電脳せどらー
ハイボール飯島です。

 

 

Amazon電脳せどりで販売戦略も重要です。

 

 

いくら良い仕入れをしても、
上手く売れなくては、
売上と利益は上がりませんからね。

 

 

まず新品商品であれば、
カートボックスを獲得することです。

 

中古の場合はカートボックスは関係ありません。

 

カートボックスとは、
ここの場所に自分の店名が入ることです。

 



 

Amazonの新品出品では、
ここの場所から売れていきます。

 

では、どうやったらこのカートボックスを獲得できるか?

 

カートボックスを獲得するためには

AmazonFBA出品が優先

Amazonでは自己発送者
(Amazon倉庫に納品せずに、自宅や自分の事務所から発送)より
FBA(Amazon倉庫)発送者からが優先されます。

送料を加味した同一価格

(例 2000円+540円(送料)の自己発送者 より 2540円 のFBA出品者がカートボックスを取ります)

2540円+α でもカートボックス(以下カート)が取れます。

αの値は商品によってですが、5%~10%高くてもカートが取れます。

 

もし、自己発送者が
2000円+540円(送料)値段でカートを取っていたら

FBA出品者は
2540円×1.1(10%UP)の2800円くらいから
値段をつけて行っても良いでしょう。

これで、カートが取れたら、ちょっと値段を上げても良し。
カートが取れなかったら、値段を少し下げて調整すれば良いです。

 

Amazon大口出品が優先

これはAmazonの公式文書にも載っています。

 



 

注文不良率の影響について

注文不良率は、購入者からの評価、
Amazonマーケットプレイス保証や
チャージバックの申請率の割合を元に算出されます。

悪い評価が多いと、
カート所得率が下がるという事です。

 

パフォーマンスの指標ついて

セラーセントラルのパフォーマンスでみることができます。
特に注意したいのが、問い合わせやメッセージへの対応です。

質問があってから、
目標は24時間以内の回答です。これ90%以上が目標です。

特に注意は、回答不要なものも、
返信回答不要としてしっかり送信してください。

 

例えば商品について質問があり、回答。
お客様から「ありがとう!」ってメッセージがある場合が注意です。

普通の文書だったらこれで終わりですが、
返信回答不要の対応をしなければいけません。

 

これでも、ペネルティーになるので気をつけましょう。

 

Amazon.co.jpで出品している期間と取引の数

長く販売もしくは
たくさんの商品を販売している人が優先ってことです。

 

ただ新しく始めるかたでも、
販売数をふやして行けば良いだけなので
気にする必要はありません。

 

カート権利は順にまわってくるので、1円下げる意味がない。

カートを取っている同一出品状態
(自分がAmazonFBA出品だったら、それと同じAmazonFBA出品者)
の最安値販売者と同じ価格に設定すれば良いです。

 

良く1円安くすれば売れるのではと思いますが、
いまは自動価格改定ツールを使っているセラーが多いので、
数分ですぐに価格をあわせてきます。

 

みんなで1円ずつ下げていって
利益を削ってしましますね。

 

そして値下げ合戦に突入します。

 

またAさんがカートを取っているとします。
この金額にあわせておけば、
時間が経つと自分にカート権利がまわってきます。

 

カート権利は順番でまわってくるのです。

 

なので、
慌てて値下げする必要は無いです。

 

利益を減らすだけです。

 

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