65.Amazon電脳せどりカートボックスの獲得方法

こんにちは
居酒屋BARオーナー電脳せどらー
ハイボール飯島です。

動画版はこちらです！



Amazon電脳せどりで販売戦略も重要です。

いくら良い仕入れをしても、上手く売れなくては、売上と利益は上がりません。

まず新品商品であれば、カートボックスを獲得することです。

中古の場合はカートボックスは関係ありません。

カートボックスとは、ここの場所に自分の店名が入ることです。

 


 
Amazonの新品出品では、ここの場所から売れていきます。

では、どうやったらこのカートボックスを獲得できるか？

カートボックスを獲得するためには

AmazonFBA出品が優先

Amazonでは自己発送者（Amazon倉庫に納品せずに、自宅や自分の事務所から発送）よりFBA（Amazon倉庫）発送者からが優先されます。

※自己発送の中には、通常と異なり即時配送を約束する「マケプレプライム」という発送方法があります。これについては私たちAmazonFBA販売者と同じと考えて良いです。

 
送料を加味した同一価格

（例　2000円+540円（送料）の自己発送者　より　2540円　のFBA出品者がカートボックスを取ります）

基本的には2540円＋α　でもカートボックス（以下カート）が取れます。

αの値は商品によってですが、5%～10％高くてもカートが取れることがあります。

もし、自己発送者が2000円+540円（送料）値段でカートを取っていたらFBA出品者は、2540円×1.1（10%UP）の2800円くらいから値段をつけて行っても良いでしょう。

これで、カートが取れたら、ちょっと値段を上げても良し。カートが取れなかったら、値段を少し下げて調整すれば良いです。

 

Amazonは大口出品が優先

これはAmazonの公式文書にも載っています。

注文不良率の影響について

注文不良率は、購入者からの評価、Amazonマーケットプレイス保証やチャージバックの申請率の割合を元に算出されます。

悪い評価が多いと、カート所得率が下がるという事です。

パフォーマンスの指標ついて

セラーセントラルのパフォーマンスでみることができます。

特に注意したいのが、問い合わせやメッセージへの対応です。

質問があってから、目標は24時間以内の回答です。これ90％以上が目標です。
特に注意は、回答不要なものも、返信回答不要としてしっかり送信してください。

例えば商品について質問があり、回答。

お客様から「ありがとう！」ってメッセージがある場合が注意です。

普通の文書だったらこれで終わりですが、返信回答不要の対応をしなければいけません。

これでも、ペネルティーになるので気をつけましょう。

Amazon.co.jpで出品している期間と取引の数

長く販売もしくは、たくさんの商品を販売している人が優先ってことです。

ただ新しく始めるかたでも、販売数をふやして行けば良いだけなので気にする必要はありません。

カート権利は順にまわってくるので、1円下げる意味がない。

カートを取っている同一出品状態（自分がAmazonFBA出品だったら、それと同じAmazonFBA出品者）の最安値販売者と同じ価格に設定すれば良いです。

良く1円安くすれば売れるのではと思いますが、いまは自動価格改定ツールを使っているセラーが多いので、数分ですぐに価格をあわせてきます。

みんなで1円ずつ下げていって利益を削ってしましますね。

そして値下げ合戦に突入します。

またAさんがカートを取っているとします。

この金額にあわせておけば、時間が経つと自分にカート権利がまわってきます。

もちろん、販売のキャリア（注文不良率・Amazon販売経歴・パフォーマンス指標）によって、カートの保有時間は変わってきますが、カート権利は順番でまわってきます。

なので、慌てて値下げする必要は無いです。

利益を減らすだけで、もったいないですよ！