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128.Amazon販売ライバルセラー数で価格を変えよう

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こんにちは
ハイボール飯島です。

 

Amazon(アマゾン)新品販売では、どうしてもライバルが増えると価格競争がはじまります。われこそは早く売りたいって人やライバルが増えてきて慌てちゃう人が1円下げ、10円下げと始まると新品商品では、カート価格にあわせないと売れないため、他の販売者もあわせて価格を下げ始めます。

私もそうですが、自動ツールを使っている人も多く価格追随するので1円下げてもすぐに追随します。

なので、売れなくても自ら価格を下げる必要性は全くないです。適正価格を大きく上回っている場合は別にして、1円・10円下げたからと言って極端に売れるわけでは無いですからね。

欲しい商品が3,980円でも3,970円でも購入者としては、全く意識してないですからね。

 

では、ここで問題!

この商品だったら、いくらで販売しますか?



過去1ヶ月3個売れ、月平均4.7個売れの商品ですね。

ライバルは2,525円で6名います。僕なら2,525円にあわせて売ります。

 

でも、同じ商品で下記の状況だったら、どうしますか??

 



同じ商品で、カートボックスの所得者は2,525円の方ですが、今度は2,525円のライバルは1名です。なおかつ現在の在庫は1個だけ。

この状況だったら、私は価格を上げます。2番手の2,798円。もしくは2番手の2,798円も在庫1個なので、以前の販売価格の2,810円と価格を上げます。

在庫も1個しかないので先に売らせちゃえば良いのです。このような状況であれば慌てて売る必要は無いですよね。こういう微妙な価格調整をしていくと少しづつ利益アップしていきます。

この商品であれば2,525円で販売するのと、2,798円で販売するのと販売価格は10%違います。

こういう商品の販売判断で販売価格を上げることができる商品が何十種類もあったら、当然利益アップしますよね。ライバル数が少なく在庫も少ないようであれば、価格を合せるだけで無く「先に売らせちゃう」って判断もしていくと良いですよ。

ライバルセラーの状況によっては、慌てて売る必要無いです。

 

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