Amazon販売！おすすめ出品って知っていますか？

こんにちは、ハイボール飯島です。

動画版はこちらです。



2016年から卸問屋で商品を仕入れしてAmazonで販売しています。

Amazonでおすすめ出品って知っていますか？

今日はこんな話です。

1.おすすめ出品とは

おすすめ出品とは、商品詳細ページの上部付近にある出品で、購入者が今すぐ購入したり、ショッピングカートに追加したりできます。



上記画像の商品であれば、右側トップの緑の矢印が最も目立つポジションにある販売者で、このポジションが一番売れます。

「カートに入れる」「今すぐ買う」のボタンがあり、ほとんどの購入者がここから買います。

この画像であれば627円の販売者です。

次に売れるポジションは、赤の矢印のポジションで「こちらからもご購入いただけます」の3名のポジションです。

625円、890円、1230円と3名の出品者がいます。

この3名が次に売れるポジションで、「カートに入れる」のボタンがあります。

そして、青矢印の部分がその他の販売者になります。

ここでは新品（22件）の出品とあり、この上位4名以外の出品者はここをクリックされない限り購入されません。

通常購入者は、わざわざ他の購入者を確認して買う人はいません。

なので、できれば緑の矢印の一番のポジション、そして次に赤の矢印のポジションに自分のショップ名が載れば売れやすくなります。

2.おすすめ出品の利用資格

おすすめ出品の利用資格は下記画像のAmazon公式文書のとおりです。



 
記載の通り、大口出品者であることが必須とのことで、これはAmazon販売で大きく売上を上げるためには必要なことなので、月会費はかかりますが大口出品者で販売していきましょう。

パフォーマンス指標については、注文不良率、キャンセル率、出荷遅延率などはFBAを利用して販売している場合は特に問題ないと思います。

注文数に関しては、具体的に数量は公開されていませんが一定の注文数を満たす必要があるとのことなので、これについては仕入れ商品を増やしコツコツ販売数を増やしていくのが良いです。

3.おすすめ出品の利用資格を確認する

Amazonセラーセントラルの検索窓に「おすすめ出品の利用資格」と入力して検索すると良いです。



下記画像のようなチェックツールがあります。

4.おすすめ出品になるためには

おすすめ出品になるためには、下記画像のAmazon公式文書のとおりです。



Ⅰの競争力のある価格設定とのことで、これについては現在のおすすめ出品の価格を参考にして価格調整すると良いです。上記のレノアの商品ページであれば627円が参考の価格になると思います。

また、Ⅱのより早くお届けできる配送オプションや配送料無料の提供については、FBAを利用していれば、Amazonが購入者にタイムリーに発送してくれるので気にしなくて良い点です。

出品者出荷（自己発送）であれば、発送設定を短くして購入者への到着をできる限り早くし、配送料無料については商品の販売価格に配送料を入れてしまうのも一つ方法ですね。

• 1,500円+送料500円＝2,000円
• 2000円　送料無料

上記2つは同じ2,000円ですが、下の送料無料のほうが良いということです。

Ⅲのについては、注文不良率、キャンセル率、出荷遅延率の指標が重視されるとのことで注意したいポイントです。

これについてはFBAを利用している販売者であればAmazonが出荷について対応してくれるので、ここの評価が落ちることはありません。

それ以外のアカウント健全性についても考慮されるとのことなので、上記3つ以外の指標についても健全に保つようにしましょう。

Ⅳについては、在庫切れをできる限りおこさないようにしていくと良いです。

まとめ

Amazonでは複数の出品者が同一商品ページで販売するスタイルです。

そのため商品詳細ページの良いポジションに自分のショップ名が載らないと商品が売れづらいので、おすすめ出品になるように対策していきましょう。