keepaでは売れているのに実際に商品が売れないときはココを確認

こんにちは、ハイボール飯島です。

動画版はこちらです。



2016年から卸問屋で商品を仕入れしてAmazonで販売しています。

先日塾のメンバーからこんな相談がありました。

• keepaでは売れている確認が取れているのに、なかなか商品が売れない

keepaは仕入れ判断に使うランキンググラフなのですが、今回は、keepaでは売れているのに、販売商品がなかなか売れないときはココを確認しよう。
こんな話です。

カート価格に販売価格があっていないケース

私はマカドという自動価格改定ツールを使っていて、私もこの方も価格設定は「FBA最安値新品」で設定していました。

非常に便利で365日24時間、Amazonのライバル販売者の価格を監視し、その名のとおり自動で価格を改定してくれます。



例えば、現状カート価格が2,000円で、ライバル販売者が値下げして1,900円にしてカートを所得したら、私も5分後には自動で1,900円にしてカート価格に金額をあわせてライバル販売者との価格競争に負けない仕組みになっています。

ショッピングカートボックスの価格にあっていないと商品は売れないので、商品種が増えてきたら、keepaなどのランキングツールの次に導入したいツールの一つです。
そんな便利な自動価格改定ツールなので、どうしても価格改定についてほったらかしにしてしまいます。

落とし穴があって「FBA最安値新品」で設定している商品では、自己発送（出品者出荷）の販売者がカート所得しているケースがありました。

その場合は「FBA最安値新品」では価格追随できないので、手動で価格調整が必要です。

自己発送販売者よりは少し価格が高くてもカートがとれるケースが多いので、価格を微調整するのが良いです。

～関連記事～
Amazon販売で自己発送者がカートを取っているときの販売価格は？

今回相談者さんも価格改定ツール任せにしていて、実際にAmazonの商品ページを確認したら、自己発送の方がカートを独占していました。

※下の画像は、出荷元がAmazonなのでFBA販売者がカートボックスを所得していますが、出荷元が販売元と同じショップ名が入っているときは自己発送（出品者出荷）販売者です。

そして「FBA最安値新品」価格が高すぎたので値下げし、自己発送価格よりちょっと上の価格に変更したらカート所得しスムーズに売れるようになりました。

もし販売していて売れない商品がある場合は

• KEEPAのランキング変動が現在もあるのか？
• Amazon商品ページで現状カート価格を再確認（自己発送者がカートをとっていないか？）

これを確認してみましょう。