Amazon販売！商品は毎日安定して売れない….成長は〇〇で確認しよう

こんにちは、ハイボール飯島です。

動画版はこちらです。



私は2016年の2月からAmazon販売を開始して、いまも継続しています。

塾のメンバーからこんな相談が…..

• 先週は商品がたくさん売れたのに、今週は売上があがらない….
• おとといは結構売れたのに、昨日は全然だめだった….
• 毎日の売上が安定しない

はじめたばかりのころは、特に日々の売上が気になりますよね。

当時、私もセラーセントラルのアプリをスマートフォンで一日に何度もチェックしていました。

今日はいくら売れているかな？って

ただ、これって売上が多い日はとても気分が良いのですが、売上が少ない日は気持ちが落ち込んでしまいますよね。

なので、このような質問がくるのですが……

Amazon販売で毎日の売上げは一定ではない

そもそも、毎日の売上って一定ではありません。

なので、毎日売上が上下していて安定していないのが普通です。

例えば、月商100万円を目標に活動している場合、1カ月30日換算として毎日約33,333円ですが、商品が納品したばかりで販売商品が多い状況であったり、ブラックフライデーなどのセールやイベント時期、ライバル販売者の参入や、季節などによっても変化してきます。

下記の画像は、私が実際に販売した1カ月の画像です。



毎日の販売数と売上のグラフですが、

販売点数は47点売れている日もあれば、17点以下の日もあり、販売数も30点も違います。

売上げも11万円売れてる日もあれば、3万円台の日もあり、この差1日で8万円で、毎日一定ではありません。

そもそも、毎日一定の売上げ金額ではないことを理解しましょう。

これが理解できていないので「今日は何で売れないんだろう……」と憂鬱（ゆううつ）になってしまいます。

毎日の売上に一喜一憂せず、成長は「過去30日間」の売上で確認

毎日売上を確認することは必要ですが、日々、今日は売れた….今日は売れなかったと一喜一憂していたのでは、精神的に持ちません。

売れる日もあり、売れない日もあるというのは、私の販売画像の通りで、毎日〇〇万円一定額売れるものではないことを理解しましょう。

なので、自己成長度を確認するには、過去30日間で確認するのが一番です。

Amazonセラーセントラル画面で「本日の売上」のところをクリックして、30日で確認できますで、ここの累計額をチェックしていきましょう。



 

過去30日の売上とあわせて月間の仕入れ金額も確認

売上は、急な縦積み仕入れや、間違った仕入れをしていなければ、仕入れ金額と並行して売上は伸びてきます。

なかなか売上が上がらないと言っても、仕入れが継続してできていなければ、売るものが少ないので、当然ですが売上は上がりません。

そのため、過去30日の売上確認とともに、あわせて月間の仕入れ金額を確認していくと良いです。

10月が合計でいくら仕入れた
11月は……
12月は……

おおよそ仕入れが売上に反映されてくるまでには1カ月～2カ月。

1カ月売り切り商品を仕入れたとして、注文・商品受け取り・FBAへの商品発送などの売り出すまでの準備があること、ライバル販売者の関係で少し売れ行きが落ちたなどを加味すると、おおよそ1カ月～2カ月後に仕入れ金額は売上に反映してくると考えるのが適正です。

具体例で言えば、

1カ月目　　仕入れ22万　売上げ7万（1カ月目の即売れ商品）
2カ月目　　仕入れ43万　売上げ33万（1カ月目の仕入れが反映）
3カ月目　　仕入れ82万　売上げ98万（1～2カ月目の仕入れが反映）

上記のモデルは、私の7期塾生のしゅうパパさんです。

詳細利益など、下記の記事に記載していますので、あわせてみてください。

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月間仕入れ金額と並行して、月間の売上げは1～2カ月後に反映して上がってきます。

毎日の売上げには一喜一憂せず、過去30日の売上げで自分の成長をみること。

そして日々の売上げ以上に毎月の仕入れ金額を意識して行くと、自然に売上げは上がってきます。

売上げ以上に、毎週、毎月の仕入れ金額を意識して行きましょう。