卸問屋の仕入れは難しくない！初心者でも始めやすい問屋仕入れの方法

卸問屋の仕入れは、いまはそれほど敷居が高くありません

こんにちは、ハイボール飯島です。

2016年から卸問屋で商品を仕入れしてAmazonで販売しています。

商品を仕入れる方法として、「卸問屋から仕入れる」という方法があります。

「問屋から仕入れる」と聞くと、

• 個人では相手にしてもらえないのでは？
• 大量に仕入れないといけないのでは？
• 何か特別な資格や実績が必要なのでは？
• 問屋さんと直接話すのは敷居が高そう……

このように感じる人も多いと思います。

しかし、今は昔と違って、卸問屋からの仕入れはそれほど難しいものではありません。

もちろん、すべての問屋が誰とでも取引してくれるわけではありません。

それでも、NETSEAやスーパーデリバリーなどの卸売サイトには、インターネットから登録して取引を始められる問屋が数多くあります。

ネットショッピングと同じような感覚で仕入れられる

卸問屋からの仕入れというと、昔ながらの「電話やFAXで注文する」というイメージを持っている人もいるかもしれません。

しかし現在は、インターネットで商品を探して、そのまま注文できる問屋もたくさんあります。

Amazonや楽天市場などで商品を購入するのと、それほど大きく違いません。

商品を検索して、価格を確認して、在庫を確認して、注文する。

基本的には、このような流れです。

1個から注文できる問屋もあります

また、「問屋だから最低でも100個、200個と大量に注文しなければいけない」と考える必要もありません。

もちろん、ケース単位やロット単位での注文が必要な問屋もあります。

一方で、1個から注文できる商品を扱っている問屋もあります。

最初から大量に仕入れる必要はありません。

まずは少量で注文して、商品や取引条件を確認しながら、少しずつ取引を広げていけばいいのです。

問屋にとって私たち小売店も大切なお客様

ここは、初心者の方にぜひ知っておいてほしいところです。

問屋も商売です。

問屋はメーカーなどから商品を仕入れ、それを私たち小売店に販売することで利益を得ています。

つまり、私たち小売店は問屋にとって「商品を買ってくれるお客様」です。

もちろん、初回から大口注文をしてくれるお客様はありがたいでしょう。

しかし、少量であっても定期的に購入してくれるお客様も、問屋にとっては大切な存在です。

「自分なんかが問い合わせても大丈夫かな？」

「こんな少ない数量で注文して嫌がられないかな？」

と必要以上に遠慮する必要はありません。

もちろん、相手も忙しいので、最低限のマナーは必要です。

しかし、普通のお客様として、普通に問い合わせればいいのです。

「こんなこと聞いても大丈夫かな？」と思ったら聞いてみる

卸問屋との取引で大切なのが、分からないことを遠慮せずに聞くことです。

商品状態について聞いてみる

例えば、商品の状態が気になるのであれば、

• こちらの商品はパッケージ変更後の商品でしょうか？
• メーカー保証はありますか？

など、気になることを確認してみましょう。

在庫について聞いてみる

在庫についても、商品ページを見るだけでは分からないことがあります。

• 現在の在庫数を教えていただけますか？
• 今後、入荷する予定はありますか？
• 継続して仕入れられる商品でしょうか？

このようなことも、問い合わせれば教えてもらえる場合があります。

価格についても聞いてみる

価格についても、最初から「表示価格が絶対」と決めつける必要はありません。

• まとめて購入した場合、価格は変わりますか？
• 一定数量以上購入すると安くなりますか？
• 今後、価格が変わる予定はありますか？

もちろん、値下げできないと言われることもあります。

しかし、聞かなければ分かりません。

聞いて断られることを恐れない

「聞いて断られたらどうしよう」と考えて、何もしないのが一番もったいないのです。

価格交渉をしても値下げしてもらえないかもしれません。

在庫について聞いても「分かりません」と言われることもあるでしょう。

しかし、それで問題ありません。

こちらは普通に質問しているだけです。

できることは対応してもらい、できないことは断ってもらえばいいのです。

むしろ、いろいろと問い合わせていくことで、その問屋がどのような会社なのかも分かってきます。

問屋同士の競争もあります

卸問屋も、決して一社だけで商売をしているわけではありません。

世の中にはたくさんの卸問屋があります。

同じような商品を扱っている問屋もありますし、同じ商品を別の問屋から仕入れられるケースもあります。

つまり、問屋同士でも競争があります。

私たち小売店が仕入れ先を比較するのと同じように、問屋側も「自分たちから継続して購入してくれるお客様」に選ばれる必要があります。

だからこそ、気になることはどんどん聞いてみればいいのです。

問い合わせをしたことで、思わぬ情報を教えてもらえることもあります。

ネット上の商品ページだけでは分からない情報を、担当者から教えてもらえることもあります。

問屋との関係を少しずつ作っていく

卸問屋との取引は、最初から大きな取引をしようとする必要はありません。

まず登録する。

商品を探してみる。

気になる商品があれば問い合わせる。

少量で注文してみる。

問題がなければ、また注文する。

こうやって少しずつ取引を続けていけばいいのです。

継続して購入することで関係ができてくる

何度も購入しているうちに、担当者とやり取りする機会も増えていきます。

そうすると、

「この商品が来月入荷します」

「この商品は人気なので、早めに押さえたほうがいいですよ」

など、商品ページだけでは分からない情報を教えてもらえるようになることもあります。

もちろん、すべての問屋と長く付き合えるわけではありません。

条件が合わなければ取引をやめてもいいですし、別の問屋を探しても構いません。

大切なのは、一社の問屋にこだわりすぎず、自分に合った仕入れ先を少しずつ増やしていくことです。

まずは登録して、商品を見てみよう

卸問屋からの仕入れに興味があるなら、難しく考えすぎる必要はありません。

「問屋」という言葉に、昔ながらの敷居の高さを感じている人もいると思います。

しかし、現在はインターネットを使って、小売店が普通に商品を探して仕入れられる環境が整っています。

まずはNETSEAやスーパーデリバリーなどに登録して、どんな商品があるのか見てみる。

そして、気になる商品があれば、価格や在庫、注文数量などを確認してみる。

分からないことがあれば、問屋に聞いてみる。

これだけでも十分な一歩です。

「こんなこと聞いても大丈夫かな？」と思ったときほど、遠慮せずに聞いてみましょう。

もちろん、答えは問屋によって違います。

だからこそ、実際に聞いてみることが大切なのです。

卸問屋も私たち小売店と同じように商売をしています。

私たちは商品を買うお客様。

問屋は商品を売るお店。

そう考えれば、必要以上に身構える必要はありません。

まずは一社、登録してみる。

そして、一つ商品を探してみる。

そこから、あなたの新しい仕入れ先が見つかるかもしれません。