Amazon販売の理想形？リピート商品を増やして継続的に利益を作る

こんにちは、ハイボール飯島です。

私は2016年から、卸問屋から商品を仕入れてAmazonで販売しています。

Amazon販売を長く続けてきて感じるのが、一度売れた商品を繰り返し仕入れて販売できる「リピート商品」の重要性です。

物販というと、

• 常に新しい商品を探さなければいけない
• 毎回、店舗へ仕入れに行かなければいけない
• 商品を探し続けないと売上が作れない

というイメージを持っている人も多いと思います。

しかし、私が取り組んでいる卸問屋仕入れでは、利益が取れて販売実績のある商品を少しずつ増やしていくことで、新規商品を探す時間が取れないときも、繰り返し注文するだけで売上・利益を作れる状態を目指すことができます。

店舗仕入れは「仕入れに行くこと」が必要

例えば、店舗仕入れの場合、商品を仕入れるためには実際に店舗へ行く必要があります。

休日に車で店舗を何軒も回ったり、仕事帰りにお店へ立ち寄ったりして、商品を探します。

そこで利益商品を見つけて仕入れ、Amazonで販売します。

これはこれで物販の方法として非常に有効ですが、どうしても「仕入れに行く時間」が必要になります。

そのため、

• 今日は仕事が忙しくて店舗へ行けない
• 体調が悪くて仕入れに行けない
• 旅行に行っていて仕入れができない
• 雨だから今日は出かけたくない

という状況になると、仕入れそのものが止まってしまいます。

仕入れが止まれば、新しく販売する商品も増えません。

つまり、自分が動き続けなければ売上を作りにくい仕組みになりやすいのです。

リピート商品を増やしていく

一方、私が行っている卸問屋仕入れでは、ネットやメールなどで商品を注文できます。

利益が取れる商品を見つけたら、一度販売してみます。

そして実際に売れることが確認できた商品は、再度仕入れて販売します。

これを繰り返していきます。

つまり、

1. 利益商品を探す
2. 仕入れる
3. Amazonで販売する
4. 売れる
5. 同じ商品を再注文する

という流れです。

この「同じ商品を繰り返し仕入れる」という仕組みを、私は非常に大切にしています。

もちろん、すべての商品が永遠に売れ続けるわけではありません。

価格が下がったり、ライバルが増えたり、Amazonの販売規制がかかったりすることもあります。

それでも、販売を続けられる商品を一つ、また一つと増やしていくことで、徐々にリピート商品のリストができてきます。

商品が増えるほど仕入れが楽になる

例えば、最初はリピート商品が5商品しかなかったとします。

売れる商品が5商品しかなければ、その5商品を注文するだけでは大きな売上にはなりません。

ところが、10商品、20商品、50商品……とリピートできる商品が増えていけばどうでしょうか。

毎月、売れた商品を確認して、

• この商品はまた仕入れよう
• この商品は在庫が減ってきたから追加しよう

と注文していくことができます。

新しい商品を探すことも大切ですが、すでに利益が確認できている商品を繰り返し販売することも非常に重要なのです。

新規商品だけを追い続けない

物販を始めたばかりの頃は、新しい商品を探すことに意識が向きがちです。

もちろん、新しい利益商品を見つけることは大切です。

しかし、せっかく利益が取れる商品を見つけたのであれば、「一度売って終わり」ではもったいありません。

何度も仕入れられる商品であれば、繰り返し販売していく。

そして、こうした商品を少しずつ増やしていくことが、安定した売上につながっていきます。

本業が忙しい人にも向いている

この仕組みは、副業でAmazon販売をしている人とも相性が良いと思います。

会社員として働いていると、毎日自由に時間を使えるわけではありません。

残業があったり、仕事が忙しい時期があったり、家族との予定が入ったりすることもあります。

そんな時に、毎回店舗へ行って新しい商品を探さなければならないとなると、なかなか継続するのは大変です。

しかし、リピート商品が構築できていれば、忙しい時でも注文作業を中心に販売を継続できます。

体調が悪くて新規商品のリサーチができない日でも、これまでに販売してきた商品が売れていれば、必要な商品を注文して補充することができます。

もちろん、何もしなくても自動的にお金が入ってくるという意味ではありません。

在庫管理や価格確認、Amazonの状況確認など、やるべきことはあります。

それでも、「毎回ゼロから商品を探さなくてもいい」という状態を作ることには大きな価値があります。

給料や家賃収入のような「継続収入」を目指す

私はAmazon販売を、一発で大きな利益を狙うビジネスではなく、小さな利益を繰り返し積み重ねていくビジネスだと考えています。

会社員であれば、毎月給料が入ります。

不動産を所有していれば、入居者から毎月家賃収入が入ります。

Amazon販売でも、それと同じように「毎月ある程度の売上・利益が見込める商品」を少しずつ増やしていくことができれば、収入を安定させやすくなります。

もちろん、Amazon販売なので給料や家賃収入とまったく同じではありません。

売上が突然落ちることもありますし、販売できなくなる商品が出てくることもあります。

だからこそ、一つの商品に依存するのではなく、複数のリピート商品を持つことが大切です。

最初は大変。でも積み上げると楽になってくる

Amazon販売を始めたばかりの頃は、商品を探すことに時間がかかります。

利益が取れる商品を見つけても、実際に売れるかどうかは販売してみなければ分かりません。

しかし、そこで販売実績を積み重ねていきます。

そして、

• これは売れる
• この商品は何度も注文できる
• この商品は継続して利益を出せる

という商品を少しずつ増やしていきます。

すると、最初は「新しい商品を探す仕事」だったものが、徐々に「売れた商品を注文する仕事」に変わっていきます。

この状態を作ることが、私が考える卸問屋仕入れの大きなメリットです。

毎月コツコツ利益を積み上げる

商品を探して終わりではありません。

売れる商品を見つけたら、何度も繰り返し販売する。

そして、その商品を一つずつ積み上げていく。

最終的には、忙しい時でも、ネットやメールから必要な商品を注文することで販売を継続できる状態を目指します。

一気に大きな売上を作るのではなく、毎月コツコツと売上・利益を積み上げていく。
これが、私が2016年から続けているAmazon販売の考え方です。

「毎月、安定して利益を積み上げられる物販を作りたい」と考えているのであれば、新規商品のリサーチだけではなく、一度売れた商品を繰り返し販売できる「リピート商品」を増やしていくことを意識してみてください。