利益商品でも仕入れない！Amazon販売で偽物・コピー商品を避ける理由

こんにちは、ハイボール飯島です。

2016年から卸問屋で商品を仕入れして、Amazonで販売しています。

Amazonで販売する商品を選ぶときは、利益が取れるか、売れ行きがあるか、仕入れ値が安いかなど、さまざまなポイントを確認すると思います。

もちろん、これらは非常に重要です。

しかし、それと同じくらい大切なのが、

「その商品を販売することにリスクはないか？」
という視点です。

特に注意したいのが、海外でコピー商品や偽物が多く出回っている商品です。

本物を仕入れていても疑われることがある

「自分は正規品を仕入れているから大丈夫」

そう考える人も多いと思います。

もちろん、本物の商品を仕入れて販売することは大前提です。

しかし、Amazon販売では、自分では本物だと分かっている商品でも、購入者から「これ、本物ですか？」と疑われる可能性があります。

そして、購入者からAmazonに通報されると、商品の真贋について確認を求められることがあります。

ここが非常に怖いところです。

販売者としては、

「この商品は問屋から仕入れた本物です」

と分かっていても、それをAmazonに対して説明し、納得してもらわなければいけない場合があります。

つまり、自分が「本物だと思っている」だけでは十分ではありません。

本物であることを説明できる仕入れ先、請求書、取引履歴などが重要になります。

Amazonの真贋調査は軽く考えない

Amazon販売を長く続けるのであれば、真贋に関する問題は特に慎重に考えたほうがいいと思います。

Amazonではさまざまな規約や出品上の問題がありますが、真贋に関する問題は販売者として軽く考えるべきではありません。

対応方法を間違えてしまうと、出品停止だけではなく、最悪の場合はアカウント停止や閉鎖につながる可能性もあります。

「本物だから大丈夫」と考えない

ここで大切なのは、

「自分の商品は絶対に本物だから関係ない」
と考えないことです。

本物の商品を販売していても、購入者から疑われることはあります。

一度疑われてしまえば、「本物です」と言うだけではなく、客観的に説明する必要が出てくる可能性があります。

これが簡単ではありません。

本物であることを証明するのは難しい

例えば、卸問屋から商品を仕入れて販売していたとします。

自分としては、もちろん偽物を仕入れたつもりはありません。

仕入れ先も、これまで何度も取引している信頼できる問屋です。

ところが、購入者から真贋についてクレームが入った。

この場合、

「私は正規品だと思って販売しています」

という説明だけでは済まない可能性があります。

仕入れを証明できる資料が重要になる

どこから仕入れたのか。

その仕入れ先はどういう業者なのか。

仕入れを証明する請求書はあるのか。

商品そのものに問題はないのか。

こうしたことを説明する必要が出てくる可能性があります。

請求書など卸問屋からの資料だけなら対応できたとしても、

さらにAmazonから深く資料を求められると、私たちの取引ではない、メーカーから卸問屋への輸入経路やブランドのライセンス契約書などまで求められると対応が非常に難しくなります。

だからこそ、商品を仕入れてから考えるのではなく、仕入れの段階からリスクを考えておくことが大切です。

利益が取れる商品でも、扱わないという選択

Amazon販売をしていると、

• この商品はかなり売れている
• 仕入れ値と販売価格の差が大きい
• ライバルが少ない

このような魅力的な商品を見つけることがあります。

利益が取れる商品を見つけると、つい仕入れたくなります。

しかし、そこで一度立ち止まります。

「この商品、偽物やコピー商品が海外で大量に出回っていないかな？」
と考えてみるのです。

もしコピー商品が多く出回っている商品であれば、たとえ自分が本物を仕入れられるとしても、私は慎重に考えたほうがいいと思います。

確認方法は簡単で該当する「ブランド名　偽物」「商品名　偽物」で検索すればでてきます。

利益だけで仕入れを判断しない

利益が取れるからといって、必ず仕入れなければいけないわけではありません。

Amazonにはたくさんの商品があります。

わざわざリスクの高い商品を選ばなくても、他の商品を探せばいいのです。

「利益が取れる」という理由だけで仕入れるのではなく、長く安全に販売できる商品なのかという視点も持っておきたいところです。

「疑われる商品を販売しない」が一番の自己防衛

私は、Amazon販売では、

「疑われる可能性がある商品を、そもそも扱わない」
という考え方が大切だと思っています。

もちろん、Amazon販売におけるすべてのリスクをゼロにすることはできません。

しかし、自分で判断して避けられるリスクは、できるだけ避けたほうがいい。

これは、長くAmazon販売を続けるためには非常に重要です。

Amazon販売は長く続けることが大切

目の前の利益だけを見ると、1個売ればたくさん利益のとれる商品は、とても魅力的に見えます。

しかし、その商品を販売したことで真贋問題になり、Amazonアカウントに大きな負担がかかったらどうでしょうか。

数千円の利益を取りにいくために、長年積み上げてきたAmazon販売のアカウントを危険にさらす。

これは割に合いません。

Amazon販売は、一時的に大きな利益を取ることよりも、長く安全に販売を続けることが大切です。

仕入れ前にリスクを確認する習慣をつけよう

商品リサーチをするとき、私は「利益が取れる商品を探す」だけではなく、「危ない商品を避ける」こともリサーチの一部だと思っています。

特に、ブランド品や人気商品、海外でコピー商品が多く出回っている商品などは、仕入れ前に一度立ち止まって考えてみる。

少しでも不安があるなら、無理して仕入れない。

Amazonには他にもたくさんの商品があります。

利益商品を見つけることも大切ですが、リスクの高い商品を見極めて避けることも、優れた販売者のスキルです。
「これは利益が取れる！」と思ったときほど、冷静に考える。

そして、

「疑われる商品を販売しない」
これが、Amazonアカウントを守るための一番シンプルな自己防衛です。