Amazon販売は出品して終わりじゃない！価格改定をサボると危険

こんにちは、ハイボール飯島です。

動画版はこちらです。



2016年から卸問屋で商品を仕入れしてAmazonで販売しています。

Amazon販売では、

• 商品リサーチ
• 利益商品の発見
• 商品仕入れ
• 出品作業

ここまで終わると、ひとまずホッとしますよね。

特に初めて商品がFBA倉庫へ納品され、販売開始になった時は達成感があります。

しかし、実はここで終わりではありません。

むしろ、Amazon販売は「販売開始してから」が本番です。

その中でも非常に重要なのが「価格改定」です。

Amazon販売は価格競争が基本

Amazonは基本的に相乗り出品です。

同じ商品ページに複数の販売者が集まり、価格や配送条件を競いながら販売していきます。

例えば、自分が3000円で出品した商品があるとします。

最初はその価格でおすすめ出品（カート）を取得でき、順調に売れていたとします。

しかし、その後ライバル販売者が2900円へ値下げ。

するとカートを奪われ、急に売れ行きが止まることがあります。

Amazon販売を始めたばかりの頃は、

「昨日まで売れていたのに、急に売れなくなった…」

こんな経験をする人も多いです。

ですが、その原因の多くは価格です。

もちろん、出品者評価や在庫数、配送スピードなども関係しますが、価格は非常に大きな要素になります。

売れない商品はまず価格確認

順調に売れている商品は問題ありません。

ですが、

• 急に売れなくなった商品
• なかなか売れない商品
• 回転が悪い商品

こういった商品は、まず現在価格を確認する癖をつけましょう。

意外と、

「気づいたら自分だけ高い価格だった」

というケースはかなり多いです。

特にAmazonでは価格変動が激しい商品もあります。

朝見た価格と、夜見た価格が全然違うことも珍しくありません。

ライバル販売者が増えれば値下がりしますし、逆に在庫切れが増えれば価格が上がることもあります。

つまり、販売後は放置ではなく、定期的な確認が必要です。

価格改定をサボるとどうなる？

価格改定をしないまま放置すると、売れ残りが発生します。

売れ残りが増えると、

• 資金が回収できない
• FBA保管料がかかる
• 長期保管手数料が発生する
• キャッシュフローが悪化する

このような問題につながります。

Amazon販売では「商品を仕入れること」が目的ではありません。

「利益を出して現金化すること」が目的です。

つまり、売れて初めて意味があります。

初心者の方ほど、

「利益を減らしたくない」

という気持ちが強く、価格を下げられないケースがあります。

もちろん、安売りしすぎる必要はありません。

ですが、

「売れずに長期在庫化する」

これも大きな損失です。

特に賞味期限商品は注意

まだ通常商品なら多少ゆっくりでも良いですが、特に注意したいのが賞味期限のある商品です。

食品、飲料、サプリなどは、価格改定をサボると危険です。

例えば、

「少し高くても売れるだろう」

と思って放置。

しかしライバル販売者はどんどん価格を下げて販売。

結果、自分の商品だけ売れ残り、気づいた頃には賞味期限が迫っている…。

こうなると非常に厳しいです。

さらに期限切れになれば販売不可。

最悪の場合、廃棄や返送コストもかかります。

利益どころか赤字になることもあります。

そのため、賞味期限商品は特に回転重視。

ある程度利益が確保できるなら、早めに売り切る意識が重要です。

FBAは保管コストも忘れない

FBA販売では、Amazon倉庫に商品を預けるため便利ですが、その反面、保管料がかかります。

さらに在庫期間が長くなると、長期保管手数料も発生します。

つまり、

「売れない在庫をずっと持つ」

これは意外とコストが大きいです。

もちろん、戦略的に高値維持するケースもあります。

戦略的に高値維持する例

• ライバル販売者に先に売らせる
• 市場在庫減少を待つ
• プレミア化を狙う
• 季節需要を待つ

こういった戦略なら問題ありません。

実際、私自身も、

「今は売らず、価格上昇を待つ」

という判断をすることはあります。

ですが、初心者のうちは、

「ただ放置しているだけ」

になっているケースが多いです。

戦略的保有と、単なる放置は全く違います。

理由なく売れ残っている商品は、価格を見直したほうが良い場合が多いです。

価格改定ツールも活用しよう

商品数が少ないうちは手動でも対応できます。

ですが、商品数が増えてくると、毎日価格確認するのはかなり大変です。

そのため、多くのAmazon販売者は価格改定ツールを使っています。

自動でライバル価格を追いかけたり、設定した利益を確保しながら価格調整できるため便利です。

ただし、完全放置は危険。

ツール任せにすると、価格競争に巻き込まれ、想像以上に値下がりすることもあります。

なので、

• 最低価格設定
• 利益ライン
• 価格推移確認

これらはしっかり管理することが大切です。

Amazon販売は「販売後」が重要

Amazon販売初心者の頃は、

「利益商品を見つけること」

ばかり意識しがちです。

もちろんリサーチは重要です。

ですが、実際に利益を残している人は、

• 価格管理
• 在庫管理
• 回転率
• キャッシュフロー

こういった販売後の管理もしっかりやっています。

Amazon販売は、

「出品したら終わり」

ではありません。

むしろ、

「出品してからどう管理するか」

ここで結果が変わってきます。

価格改定をしっかり行い、在庫を回転させながら資金を回していく。

これがAmazon販売ではとても大切です。

特に初心者のうちは、

「売れない＝需要がない」

ではなく、

「価格がズレているだけ」

というケースも多いです。

まずは売れ行きが止まった商品があれば、価格確認をする習慣をつけてみてください。

それだけでも、在庫回転や資金効率はかなり変わってきます。