Amazon販売はリピート商品を増やすと売り上げが安定する理由

こんにちは、ハイボール飯島です。

2016年から卸問屋で商品を仕入れしてAmazonで販売しています。

Amazon販売では、非常に多くのジャンルの商品を扱うことができます。

生活用品、家電、おもちゃ、工具、ファッション、カー用品、食品など、本当に幅広い商品が販売されています。

その中で、長く安定して売り上げを伸ばしていくために重要なのが、「リピート仕入れできる商品を増やすこと」です。

今回は、Amazon販売で売り上げを安定させるための「リピート商品の考え方」についてお話します。

最初から大量仕入れは危険

Amazon販売を始めたばかりの頃は、

「利益が出そうだから大量に仕入れよう」

と考えてしまいがちです。

しかし、実際には思ったより売れない商品もあります。

Keepaのランキンググラフや価格推移を見て、
「これは売れそう！」

と思っても、実際に販売してみると、

• 回転が遅い
• ライバルが増える
• 価格が下落する
• 想像より利益が残らない

というケースは普通にあります。

だからこそ、最初の仕入れは慎重に行うことが大切です。

まずは1個、または少量でテストする

おすすめなのは、最初は1個、または少量で仕入れること。
実際に販売してみることで、

• 本当に売れるのか
• どれくらいのスピードで売れるのか
• 価格競争が激しいのか
• 利益はしっかり残るのか

こういった「リアルなデータ」が見えてきます。

Amazon販売は、実際に販売してみないと分からないことも多いです。

逆に言えば、最初の仕入れ数量を抑えておけば、大きな失敗にはなりにくいです。

たとえば1個だけ仕入れてみて、

• すぐ売れた
• 利益も問題ない
• ライバルも安定している

こういう商品であれば、次回の仕入れ数量を少し増やしていけば良いのです。

売れ行きを見ながら徐々に数量を増やす

1回目に1個仕入れた商品が良い感じで売れた場合、次は2個、3個と増やしていきます。

さらに、

• 2個もすぐ売れた
• 3個も問題なく売れた

という商品なら、次は5個、10個というように徐々に増やしていけばOKです。

ここで重要なのは、「いきなり大勝負しないこと」です。

Amazon販売は、安定して長く続けることが大切です。

一発勝負ではありません。

小さく試して、うまくいったものを育てていく。

この感覚がとても重要です。

リピート商品が増えると売り上げが安定する

こうして、

• A商品
• B商品
• C商品
• D商品

というように、リピート仕入れできる商品が増えていくと、売り上げが安定しやすくなります。

Amazon販売では、「単発商品だけ」で売り上げを作り続けるのは大変です。

毎回ゼロから利益商品を探す必要があるからです。

しかし、リピートできる商品が増えてくると、

• 過去に売れた商品を再注文
• Amazonに納品
• また売れる

という流れができてきます。

この状態になると、販売がかなり楽になります。

リピート商品は「育ってくる」イメージ

初心者の方は、

「どうやってリピート商品を見つければいいですか？」

と考えがちですが、実際には、狙って見つけるというより、たくさん仕入れた中から育ってくるという感覚に近いです。

最初から、

「これは絶対リピート商品になる！」

と分かることは少ないです。

実際に販売してみて、

• 安定して売れる
• 利益が取れる
• 価格が崩れにくい

こういう商品が自然と残っていきます。

逆に、

• 値崩れが激しい
• ライバルが急増する
• 回転が悪い

という商品は消えていきます。

つまり、たくさんの商品を試すことで、その中から“生き残る商品”が出てくるイメージです。

価格下落はコントロールできない

Amazon販売では、価格下落は避けられない部分があります。

なぜなら、価格はライバル販売者によって変動するからです。

自分だけが価格を維持したくても、

• 安く売る人
• 在庫処分したい人
• 資金回収を急ぐ人

こういった販売者が現れると価格が下がります。

これは私たちではコントロールできません。

だからこそ大事なのは、「1商品に依存しないこと」です。

もし1商品しか扱っていなければ、その商品が値崩れした瞬間に利益が止まります。

しかし、

• 50商品
• 100商品
• 200商品

と扱う商品が増えていれば、一部の商品が値崩れしても全体ではカバーできます。

この考え方が非常に重要です。

商品数を増やすと強くなる

Amazon販売は、「商品数を増やした人が強い」という側面があります。

もちろん適当に仕入れるのではなく、利益商品を探しながら商品数を増やしていくことが大切です。

仕入れ先を開拓し、商品を探していく。

そして利益商品をどんどん試していく。

その中から、

• 長く売れる商品
• 利益が安定する商品
• リピートしやすい商品

が育っていきます。

リピート商品は消耗品だけではない

「リピート商品」というと、

• 食品
• 日用品
• 消耗品

をイメージする人も多いです。

しかし実際には、それだけではありません。

たとえば、

• おもちゃ
• ファッション
• 雑貨
• 季節商品

などでもリピート可能です。

購入者1人1人は1個しか買わなくても、市場全体で買う人が多ければ問題ありません。

つまり、「自分たちが繰り返し注文できるかどうか」が重要です。

そのため、ジャンルを狭く考えすぎないことも大切です。

一度ダメになった商品も復活することがある

Amazon販売では、

「以前は利益が取れたけど、値崩れして赤字になった商品」

もあります。

しかし、そういった商品も定期的にチェックしておくと良いです。

なぜなら、

• ライバルが減る
• 在庫切れになる
• 市場価格が戻る

ことで、再び利益商品になるケースがあるからです。

一度ダメになったからといって、完全に切り捨てる必要はありません。

再び利益が取れる状態になれば、リピート商品として復活します。

仕入れリストは必ず作ろう

卸問屋仕入れでは、常時注文できる商品が中心です。

だからこそ、過去に仕入れた商品リストが非常に重要になります。

• 商品名
• ASIN
• 仕入れ先
• 仕入れ価格
• 利益額
• 回転スピード

などを記録しておくと、あとから非常に役立ちます。

過去に販売した商品は「資産」です。

一度調べた商品は無駄になりません。

価格が戻った時にすぐ再仕入れできますし、過去データがあることで判断も早くなります。

まとめ

Amazon販売では、

• 小さく試す
• 売れたら追加補充
• 徐々に数量を増やす
• リピート商品を増やす

という流れがとても重要です。

そしてリピート商品は、

「最初から狙い撃ちする」のではなく、たくさんの商品を販売する中から育ってくるという感覚です。

値崩れする商品もありますが、それはAmazonでは普通のこと。

だからこそ、

• 商品数を増やす
• 仕入れ先を増やす
• 利益商品を増やす

という考え方が大切になります。

焦って一撃で大きく稼ごうとせず、コツコツと販売商品を積み上げていきましょう。