Amazon販売｜短期間で売りぬかなければならない商品とは？失敗しない仕入れ判断のコツ

こんにちは、ハイボール飯島です。

動画版はこちらです。



私は2016年から卸問屋で商品を仕入れ、Amazonで販売しています。

Amazon物販を続けていると、
「これは早めに売らないとヤバいな…」
という商品に必ず出会います。

利益が出ていても、売れるまでに時間がかかれば、保管料が増える、値下げ競争になる、最悪は廃棄など、結果的に赤字になることも珍しくありません。

今回はAmazon販売で「短期間で売りぬかなければならない商品」について解説します。

Amazon販売には「時間制限付きの商品」がある

Amazonには本当にたくさんの商品ジャンルがあります。

家電、日用品、食品、アパレル、雑貨…。
その中でも特に注意したいのが「時間が経つと価値が下がる商品」です。

これらは回転させないと一気にリスク商品になります。

① 賞味期限がある商品（食品・飲料）

まず一番わかりやすいのが賞味期限商品です。

食料品や飲料には必ず期限があります。賞味期限切れの商品はAmazonでは販売できません。

さらに注意したいのが「残存期限」です。Amazonではジャンルによって一定日数以上の賞味期限が残っていないと出品できません。

重要なのが、売れるスピードを計算して仕入れることです。

Keepaなどの過去の販売データで回転数を必ず確認して、「この数量なら期限内に売り切れる」という数字だけ仕入れましょう。

② 季節もの商品（夏物・冬物）

次は季節商品です。

扇風機、暖房器具、冷感グッズ、防寒用品など、売れる期間がはっきりしています。

シーズン中はよく売れますが、外れた瞬間ピタッと止まります。

前年の売れ始め、ピーク、売れ終わりをKeepaのランキンググラフで確認しましょう。

季節商品が売れ残った場合の対処法

もしFBAで売れ残った場合、その商品が毎年売れている定番商品なら、一度自宅へ返送して出品者出荷に切り替えるのもアリです。

こうすればFBA長期保管料がかからず、オフシーズンも細く販売できます。

③ カレンダー・手帳（その年限定商品）

最後がカレンダーや手帳です。

これは季節商品かつ、その年しか売れない超シビアな商品です。

前年の同一商品のKeepaグラフを見て、いつ売れ始め、いつピークで、いつ止まったかを必ず確認してください。
在庫処分で安く仕入れられる場合もありますが、安いからと大量仕入れするのは危険です。

短期勝負の商品で一番大事な考え方

これらの商品に共通するのは「時間＝リスク」という点です。

「これは何日で現金化できるか？」という視点で仕入れを判断するのが良いです。

まとめ

短期間で売りぬかなければならない商品は、

• 賞味期限商品
• 季節商品
• カレンダーや手帳

この3つが代表例です。

扱うときは、

• Keepaで売れ行きを必ず確認
• 期限・シーズンを逆算して仕入れ
• 売れ残りは早めに手を打つ

この3点を意識するだけで、無駄な在庫をかなり減らせます。

Amazon販売は「仕入れた瞬間に勝負が決まる」と言っても過言ではありません。

ぜひ参考にしてみてください。