Amazonで急に売れた商品は必ず確認すべきポイント

こんにちは、ハイボール飯島です。
私は2016年から卸問屋で商品を仕入れ、Amazonでの販売を続けています。

Amazonでは本当にたくさんのジャンルの商品を販売することができます。
日用品、食品、消耗品、趣味系アイテム、季節商品など、「こんな商品も売れるのか」と思うようなものまで、しっかり需要があります。

狙った通りに仕入れた商品が、想定通りに売れていくのは嬉しいですよね。
月に10個、20個と安定して売れていく商品もあれば、月に2個、3個とポツポツ売れていく商品もあります。

利益がしっかり取れていて、なおかつ長期在庫にならない商品であれば、回転がゆっくりでも積極的に仕入れていくのは、Amazon物販ではとても大切な考え方です。

そんな中で、今まで月に2〜3個しか売れていなかった商品が、急に月10個、20個と売れるようになるケースがあります。

売れてくれるのはもちろん嬉しいのですが、実はこのタイミングこそ必ずチェックしておきたいポイントがあります。

急に売れ行きが良くなった商品は要チェック

Amazonで突然売れ行きが伸びる商品には、ほぼ間違いなく何らかの変化があります。
理由を把握せずに「ラッキー」で終わらせてしまうと、次のようなリスクがあります。

• 在庫切れを起こして機会損失になる
• 安値のまま売り続けて利益を逃す
• 廃盤に気づかず仕入れチャンスを逃す

ここからは、急に売れ行きが良くなる代表的なケースを見ていきましょう。

急に売れ始める主な理由

ブームが到来したケース（テレビ・SNSの影響）

テレビ番組や雑誌、YouTube、SNSなどで商品が取り上げられると、今までそれほど注目されていなかった商品が、一気に人気商品になることがあります。

特に最近は、インフルエンサーの紹介やSNSでの拡散がきっかけで、検索数・購入数が急増するケースが非常に多いです。

この場合、一時的なブームなのか、それとも定番商品として定着するのかを見極めることが重要になります。

季節と需要がマッチしてきたケース

夏物・冬物などの季節商品も、急に売れ始める代表例です。

• 夏前に売れ出す冷却グッズ
• 冬に入ってから一気に動く防寒用品
• 花粉シーズンの対策商品

季節商品は需要期に入ると売れ行きが一気に伸びるため、在庫切れを起こさないよう、早めの補充判断が重要です。

廃盤・生産終了になったケース

商品の廃盤や生産終了が決定すると、今まで定期的に購入していたお客さんや、購入を迷っていたお客さんが「今のうちに確保しよう」と動きます。

その結果、市場にある在庫が一気に売れていくことがあります。

卸問屋仕入れの場合、廃盤や生産終了の情報は比較的早く入ってきます。メーカーの公式サイトでも確認できることが多いので、必ずチェックしましょう。

ライバル販売者と比較して価格が安すぎるケース

仕入れ価格が値上がりし、ライバル販売者が値上げしているにもかかわらず、自分だけ以前の価格のまま販売していると、商品が一気に売れることがあります。

この場合、需要が増えたのではなく「価格が安すぎる」だけの可能性もあります。ライバルに在庫を刈り取られているケースもあるため、価格の見直しは必須です。

急に売れたときの正しい対応方法

在庫数を確認し、在庫切れを防ぐ

まず最優先なのは、販売機会を逃さないことです。売れ行きが伸びている商品は、早めに在庫を補充しましょう。

廃盤・生産終了の有無をチェックする

メーカー情報や卸問屋からの案内を確認し、廃盤や生産終了になっていないかを必ずチェックします。

廃盤が確定していて売れ行きも良い場合は、資金の許す範囲で市場在庫を確保するのがおすすめです。

市場価格を再確認し、価格改定を検討する

Amazon内だけでなく、楽天市場やYahoo!ショッピングなど他のECサイトの価格も確認しましょう。

市場に商品が少なく、欲しい人が増えている場合は、今までより高い価格でも十分売れていきます。

まとめ｜売れた理由を理解して利益アップを目指そう

今までのんびり売れていた商品や、なかなか動かなかった商品が急に売れ出したときは、必ず何かしらの変化があります。

ただ「売れてラッキー」で終わらせるのではなく、なぜ売れたのかを分析し、在庫補充や価格改定を行うことで、売上だけでなく利益もしっかり残るAmazon販売ができます。

急に売れ始めた商品を見つけたら、ぜひ今回紹介したポイントを一つずつチェックしてみてください。