Amazon本体がいても売れる可能性のあるケースは？

こんにちは、ハイボール飯島です。

動画版はこちらです。



2016年から卸問屋で商品を仕入れしてAmazonで販売しています。

amazonでは基本的に一つの商品ページに相乗りする形で商品を販売していきます。

そのためライバル販売者と価格競争をしながら販売していきますが、ライバル販売者以上に嫌な存在なのがAmazon.co.jp（Amazon本体）が商品を販売しているケースです。
 
Amazon.co.jp（Amazon本体）がカートを奪うとなかなか私たちに販売機会を譲ってくれません。


 


 
上記はAmazonがBuy BOX（カート）を独占している商品の実際のkeepaのグラフです。
ライバル販売者に隙を一切みせず、独占販売しています。

せっかく仕入れした商品、できる限り早く売りさばきたいですよね。

Amazon本体がいても売れるチャンスがあるケース

Amazon本体がいても売れるチャンスがあるケースは、下記のようなケースです。

 

1. Amazon本体がカートを外している場合
2. Amazon本体が定期的に在庫を切らす場合
3. カートを取っているAmazon本体の販売価格が高い場合

 

1.Amazon本体がカートを外している場合

例えばAmazon本体は2,000円で出品しているけど、他の販売者が1,500円でカートを所得しているケース。

2.Amazon本体が定期的に在庫を切らす場合

Amazon本体が普段は2,000円でカートを所得して、販売していますが在庫量の問題などで定期的に在庫を切らす商品があります。

こんな商品は狙い目で、在庫切れでAmazon本体がいなくなるタイミングで売れていきます。

3.カートを取っているAmazon本体の販売価格が高い場合

例えば、Amazon本体が普段は2,000円でカートを所得しているけど、仕入れ値を考えると1,500円で販売しても利益が出るケースはカートを奪える可能性があります。

ただ、注意する点はAmazon本体はこちらが値下げして販売しようとすると、価格を追随してくるケースがあります。

いくら価格を下げたらAmazon本体が追いかけてこないなど決まりがないため、実験で売ってみるしかありません。

まとめ

Amazon本体がカートをガッチリ確保している場合、なかなか私たちが販売できるチャンスが少ないですが、上記の3つのパターンの場合は少し可能性があります。

ただ、Amazon本体の動きは読めず、価格を大幅に下げてきて再度カートを強奪するケースがありますので、実際に販売する場合は、1個売って無事に売れたら、また1個追加補充するというようにするのが安全です。