卸問屋がAmazonでも販売しているときに考えること

こんにちは、ハイボール飯島です。

動画版はこちらです。



2016年から卸問屋で商品を仕入れしてAmazonで販売しています。

商品をたくさん扱っている卸問屋は私たち小売店に商品を販売することに注力していますが、商品数の少ない中小の卸問屋の中には、私たちに商品を提供するとともに自らAmazon販売をしているケースがあります。

そんなAmazonで販売している卸問屋の商品販売について。

1.出品者出荷（自己発送）で販売している場合

自社の在庫をさばくために売れたらラッキーでAmazon出店、商品ページをつくっているのかわかりませんが、自社発送で販売しているケースがあります。

売れたら発送であればAmazonでの倉庫保管手数料もかからないので気軽に販売できます。

もしFBAで出品して利益が取れるようなら気にせず販売しています。

もちろん自己発送で販売しても良いです。

2.FBA納品して販売している場合

卸問屋がFBA納品して販売している場合は、FBAの手数料を払っても在庫をさばきたい、もしくはAmazonでの販売で売り上げを伸ばしたい意気込みが感じられます。

もし利益が出るなら仕入れて販売すると良いですが、しっかり価格調整してきてライバル販売者の値下げにも対応してくることが考えられます。

まずは、少量仕入れして販売してみて、問題なく売れていくのか、価格に追従してくるのか動向をみながら売っていくのが良いです。

まとめ

卸問屋が直々にAmazon販売していると、私たちAmazonセラーの商品は売れないと感じられ、仕入れを控える販売者もでてきくるので、私たち小売店にわからないように、卸問屋と店舗名を変えて販売しているケースもあります。

ただ、問屋から商品についてAmazon販売禁止などの指示がない限りは、利益が出るなら販売して良いです。

注意する点は、卸問屋は私たちに商品を提供する際には、当然自分たちの利益を上乗せして販売しています。

例えば、1,000円で私たちに提供している商品であれば、卸問屋側のメーカーからの仕入れ商品原価は900円で利益が100円なんてケースです。

本気で価格競争したら私たちは勝てませんので、少量から仕入れで売ってみて、卸問屋側がどれだけ力を入れてAmazon販売しているか、価格追従などしてくるかもみながら販売していくのが良いです。