Amazon販売では1商品ごとの値崩れは気にせず月間トータルで考える

こんにちは、ハイボール飯島です。

動画版はこちらです。

2016年から卸問屋で商品を仕入れしてAmazonで販売しています。

私自身、Amazon販売を始めたばかりの頃は、商品が本当に売れるのかなと不安に感じたことがあります。

そしてスタート当初は販売している商品も少ないため、一つ一つの商品の値動きが目につきます。

商品によっては順調に売れて利益が出るもの
なかなか思ったように売れないもの
ライバル販売者との価格競争で値崩れして利益が取れなくなってしまったもの

順調に売れた商品は良いのですが、 Amazonで相乗り販売している商品については、どうしてもライバル販売者の存在があります。

ライバルが急に増えると思ったように売れなくなったり、ライバルが値段を下げると商品価格が値崩れして利益が取れなくなったりするものもあります。

人はどうしてもマイナスの部分に目が行きがちです。

1商品ごとの価格下落を気にしすぎると、いままで上手くできていた仕入れも上手くできなくなってきます。

ライバル販売者の在庫が多いから仕入れするのをやめようか….
販売者数が多いから仕入れをやめようか….
評価数が多いセラーがいるから仕入れをやめようか….

こんなことを考えすぎると、当然仕入れする商品のハードルがあがり、いままで仮に10商品仕入れできていた商品も、ハードルにひっかかり7商品、6商品と仕入れできる商品が目減りしてしまいます。

Amazonでの価格下落はライバル販売者が引き起こすもので、これを完璧に予測することは不可能です。

ライバル販売者の行動まではコントロールできません。

値崩れして利益が取れないと言っている人も、その商品単体では利益が取れないとしても月間での販売商品すべてを集計してみると、しっかり利益が出ていることがほとんどです。

赤字商品もあり、黒字商品もあり、月間販売商品トータルで月の利益を出すと考えていきましょう。

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