Amazon販売！利益商品がみつからないときの改善法

こんにちは、ハイボール飯島です。

動画版はこちらです。



2016年から卸問屋で商品を仕入れしてAmazonで販売しています。

売上と利益を上げるためには商品を仕入れる必要があります。

仕入れに関してはkeepaなどのランキンググラフを使い、過去の販売データを元に商品仕入れしていきますが、どんな商品を仕入れるかについては1人1人仕入れの基準があると思います。

• ライバル販売者数
• ライバルの在庫数
• Amazon本体の販売有無
• 過去1カ月・3カ月の販売実績
• Amazonランキング
• 利益率・利益額
• カート所得率　など

いろいろなデータを元に自分基準で仕入れ判断すると思いますが、keepaなどは細かいデータがたくさんあります。
 
詳細データを気にしすぎると、どうしてもリサーチにも時間がかかるようになり、仕入れできる商品も少なくなってしまうのでハードルを上げすぎないようにすることが大切です。

特にAmazon販売をはじめたばかりのころは、仕入れ商品をドンドン増やして販売経験を積んでいきたいところです。

仕入れできる商品が少なければ、販売経験数も増えません。

keepaはあくまでも過去の販売データなので、実際に売ってみないとどのように売れていくか？
 
完全予想は不可能です。

そのためにはたくさんの種類の商品を実際に販売してみて、実戦経験を増やしていくのが一番の上達の近道です。

今現在、商品の仕入れが順調に仕入れできていて、商品も順調に売れているのであれば問題ないですが、もし商品を上手く仕入れできていなければ仕入れ基準の見直しが必要です。

その中でも一番簡単な方法は、仕入れ基準の利益率を下げることです。

1％、2％下げるだけでも仕入れできる商品の幅は大きく広がります。

何がなんでも利益率12％以上と決めていて、現状問題なく商品がたくさん仕入れできているなら良いですが、上手く利益商品を掴めていないなら利益率を1％、2％下げて、利益率11％、利益率10％以上と仕入れ基準を少しだけ下げれば、仕入れできる商品は増えてきます。

利益率10％、11％だから仕入れを見送っていた商品も仕入れできる商品になりますからね。

リサーチで商品仕入れが上手にできるようになり、仕入れ商品探しに困らなくなり売上、利益が順調に伸びてきてから、下げていた利益率を少し上げると良いです。

 

1. スタート時に利益率12％で仕入れが上手くできない
2. 利益率10％に基準を下げて、商品仕入れ、販売経験をたくさん積めてリサーチにもなれてきた。
3. 売上も上がり仕入れに自信がもてるようになったので利益率の基準を12％以上に上げよう

このように仕入れに自信が持てるようになり、商品リサーチに困らなくなったら利益率の基準を上げるのは良しです。

まとめ

大切なことは商品を仕入れして、たくさん種類の商品を実際に売ってみて販売経験を積むことです。

それによってkeepaのデータではランキング変動が少ないのに思いのほか売れた、ライバル販売者数は多かったけどすぐに売れた、keepaのランキング変動はたくさんあるのになかなか売れない…..など
 
いろいろな商品が出てくると思います。

まずは仕入れ単価の安い商品でOKです。

1種類で大量仕入れせず少量から販売し、商品の種類をたくさん増やし販売経験をたくさん積んで行きましょう。