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100%完璧な仕入れは無理!利益はトータルで考えよう
こんにちは、ハイボール飯島です。動画版はこちらです。
2016年から卸問屋で商品を仕入れしてAmazonで販売しています。
商品の売れる予測については、keepaなどのランキンググラフを見ながら商品を仕入れます。
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- 今後どのくらい売れるか?
- 利益はいくら残るか?
- ライバル販売者は?
商品によっては、
- ライバル販売者の急増で回転が悪くなる
- ライバルの値下げによって利益減少
私の塾でも、一番初めに伝えることは
「1商品ごとの価格変化に一喜一憂しないで、商品の種類を増やして黒字商品・赤字商品ある中、トータルで月の利益を考えましょう。」と伝えています。
特にはじめたばかりのころは、販売商品数が少ないので、1商品ごとの値下がりに目が行きがちです。
ここで不安になって「値下がりしたらどうしよう」と仕入れを怖がってしまう人がいますが、そんな場合は低単価で仕入れる商品から練習するのがベストです。
商品が低単価なので売上の上りは悪いかもしれませんが、自信が持てるようになったら、徐々に仕入れ単価の上限価格を上げていくのが良いです。
3~5カ月すると、月間利益が見えるようになってきます。
このころになると、値崩れ商品はあっても月間利益が○○%と出てきます。
もちろん、赤字商品など値崩れする商品は必ずでてきます。
いつになっても、100%完璧な仕入れは無理です。
未来を完璧に予測するのは不可能ですからね。
1商品ごとの価格下落で一喜一憂しないように、商品の種類を増やしてトータルで月の利益を考えるようにしていきましょう。
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