卸問屋仕入れ！有利に進めるために営業力は重要です

こんにちは、ハイボール飯島です。

動画版はこちらです。



2016年から卸問屋で商品を仕入れしてAmazonで販売しています。

卸問屋仕入れをするにあたって、できる限りお得に取引ができると嬉しいところです。

• 公表価格より安く仕入れできる
• 通常より少ない数量で仕入れできる
• ネット上に出ていない情報を掴む

こんなことができれば、利益アップにつながり、商品を独占できる可能性も広がります。

これを実現するためには、仕入先への営業（交渉）が必要で、ネット上で公表されている内容から一歩踏み込む必要があります。

ただ、いままで取引したことない会社に対してのアプローチはハードルが高いです。

なので、まずはいま現在取引のある卸問屋・仕入れ先に対して電話などで連絡をとってみるのが良いです。

相手も一度取引のあるところは、今後も継続購入してほしいところです。

卸問屋も私たちに商品を購入してもらって商売が成り立っていますからね。

なので、

• A商品ですが、いくらになれば仕入れたいのですが….値下げ可能ですか？
• 12個セットは物量が多いので、6個だったら仕入れたいと思うのですが？
• いま現在、どんな商品が売れていますか？

こんな問い合わせを、現在仕入れしている会社にしてみましょう。

相手も、1万円購入してもらうより2万円購入してもらうほうが嬉しいと思います。

そして継続的に購入（仕入れ）して欲しいところです。

また、私たちAmazon販売者（小売店）の考え（意見）を聞けることは、今後の卸問屋自身の販売方法や値付けの参考になるので、彼らにとってもこういう話は有益な情報です。

もちろん、良い返事をくれる会社ばかりではないですが、良い話を聞ける会社もあります。

これは、ネット上だけでは知りえない、問い合わせしてみないと出てこない情報です。

問い合わせについては、メールはスルーされるケースが多いので、直接電話するか、まずは一回メールしたあと返答がない場合は、電話連絡するのが良いです。

気をつける点は、丁寧に礼儀正しく接することです。

相手も人間です。横柄な人に対して快く良い情報提供などしません。

私も会社員時代は営業の仕事を20年していましたが、いくらお客さんでも横柄な方とはお付き合いは一切しませんでした。

長く取引していく上で、優良なお客さんと気持ち良い関係を維持したいですからね。

また、従業員数の多い大手の会社より、少人数で運営している卸問屋のほうが融通が利く印象です。

まずは、いま仕入れている仕入れ先に対して、Amazon販売に慣れてきたらアプローチしてみましょう。

たった1本の電話で、いままでより好条件で仕入れできるようになり、利益アップにつながる可能性があります。