販売商品！Amazonの提示する推奨価格に騙されるな

こんにちは、ハイボール飯島です。

動画版はこちらです。



2016年から卸問屋で商品を仕入れしてAmazonで販売しています。

Amazonで商品を販売していると、このようなメールが来ることがあります。



ショッピングカートボックスを獲得できていない商品があり、この商品であれば、現在791円で販売している商品を競争力のある価格108円にしましょう！というAmazonからのメールです。

また、セラーセントラル上にも、「競争力のある価格に一致」という項目があります。



2つとも、競争力のある価格、提示価格としてAmazonがこの価格に変更したほうが売れるよ！と値下げを促しています。

 
塾のメンバーからもこんな質問がありました。

 
Amazonから『出品者様の出品されている商品にショッピングカートボックスを獲得できていない商品があります』とメールが届き、該当の商品ページを開いてみると『これらの代替商品を検討してください』と表示され、商品価格や他の販売者情報も含めてカートがすべて表示されなくなっていました。

この場合は、Amazonからのメールで提示された『競争力のある価格』ジャストの価格で設定するしか方法はないのでしょうか？

 
こんな疑問を持っている人が多いのではと思い、今回はAmazonの推奨価格に合わせないと商品は売れないのか？こんな話です。

実際の販売商品で確認

セラーセントラルにある商品を、実際にAmazonの商品ページで確認してみました。



セラーセントラル上では「競争力のある価格に一致」とのことで、販売価格1,693円の商品について提示価格が792円となっています。

Amazonは値下げして売ることを推奨しています。

この商品のAmazon商品ページは下の画像です。

※実際に販売している商品ため商品名は隠しています。



商品ページをみるとわかるとおり、カートの表示がありません。

この商品を実際に購入する場合は、（すべての出品を表示）のところをクリックして購入します。

ここをクリックすると、下記のような販売者一覧ページが出現するので、ここからカートに追加して購入します。



カートの表示がある商品は下の画像のようなページになっていて、カートに入れる、今すぐ購入ボタンがあります。



 
Amazonの推奨価格にあわせないと、ショッピングカートボックスがAmazonの商品ページから無くなります。

すべての出品を表示して、そこから販売者ページに移って購入なので、ちょっと手間です。

ショッピングカートボックスがないと売れないのか？

ショッピングカートボックスがなくなると実際に商品は売れないのか？

ここが一番気になる点です。

下の画像は、上記、販売価格1,693円の商品のkeepaの画像です。


赤枠のところが、keepaではBuy Box（ショッピングカートを取得している価格）です。
この商品は赤枠の期間だけ、ショッピングカートボックスがあるのですが、他の期間はありません。

keepaのランキング変動をみてもらうとわかる通り、オレンジで囲ったポジションは、ショッピングカートがない状態でも商品が売れています。

【結論】Amazon推奨価格にあわせる必要なし

ショッピングカートボックスのないページでも、商品は売れていきます。

むしろ、現状価格でせっかく売れる商品を、むやみに値下げするのは利益を削ってしまいもったいないです。

他の販売者の送料込みの最安値にあわせておけば問題なく売れていくので、Amazonの推奨する競争力のある価格や、提示価格には惑わされないようにしていきましょう。

この記事を読んだ人は、むやみに値下げしないようにしてくださいね。

みんなで仲良く利益を確保していきましょう。