仕入れ金額と送料の関係は悩ましい！送料分を相殺するためにはどうする

こんにちは、ハイボール飯島です。

動画版はこちらです。

2016年から卸問屋で商品を仕入れしてAmazonで販売しています。

いまでは卸問屋も1個から商品を販売する業者が増えているので、個人でも参入しやすいです。

また、いつでも同じ商品を繰り返し注文できるのが卸問屋仕入れのメリットです。

そのため、はじめて販売する商品は、まずはテストで1つ売ってみて、徐々に数量を増やしていきましょうと説明しています。

「実際に1個販売して売れた！じゃ次は3個仕入れしよう！」

このように徐々に増やしていくほうが、不良在庫も少なく安全です。

まずは、1個仕入れると言っても、卸問屋からの商品を注文する際には送料がかかります。

なので、こんな質問を良く受けます。

仕入れと送料についての質問

質問

テストで一つだけ商品を仕入れる場合、卸問屋から自宅への配送料がかかってしまいますよね？

赤字になっても、それは仕方ないこととするのでしょうか？

回答

確かに！ひとつの卸問屋から1種類で1個だけだと仮に利益300円で、送料が1000円だと-700円の赤字になってしまいますね。

なので、送料で赤字になるなら仕入れしないで良いです。

送料を加味して、見込み利益が黒字になるように仕入れしていきましょう。

テスト1個ですが、当然1社から複数種類の商品を仕入れるのが効率的です。

卸問屋さんによっては、いくら以上買うと送料無料であったり（20,000円以上送料無料など）常に送料がかかる会社もあります。（1,000円など）

複数種類の商品を仕入れして、送料分をまかなえればと良い思います。

例えば、300円利益の商品を7種類注文し、見込み利益2,100円。

送料が1,000円でトータル+1,100円って感じです。

もし、7種類の商品を見つけられず5種類しかない場合は、その中で、売れ行きの良い商品の1種類を2個、3個仕入れるなど、送料分を相殺できるように、臨機応変に対応していくと良いです。

おまけ

私のコンサル生で、卸問屋からの送料を相殺するために、こんな方がいました。

売れ行きの良い超高回転商品（月間何十個も売れている商品）
低利益率で価格安定商品（利益は低くても長期間価格安定）
超軽量で小型のもの（納品時ダンボール箱内で邪魔にならず軽いもの）

（例）利益率6％で1個売れると100円利益くらいで、長期安定して売れ続け、超小型で軽量のもの

上記のような商品は、通常は利益率が低いので仕入れ対象外ですが、送料分を補うためだけに仕入れしているとのこと。

例えば、卸問屋からの送料が1,000円なら、毎回10個上記のような商品を仕入れして送料分を相殺する。

なるほど！と感心したアイデアです。

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