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メルカリ販売での「価格設定」「値下げ依頼」はどうする?

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メルカリ販売での「価格設定」「値下げ依頼」はどうする?

こんにちは、ハイボール飯島です。

動画版はこちらです。



私の物販のメイン販売先はAmazonですが、家の不用品などはメルカリで販売しています。

新品でも中古でも、化粧品などの使いかけのもの、牛乳の空きパックや、まつぼっくり、海で拾える貝殻など、なんでも売れます。

メルカリの便利なところは、スマートフォンで写真を撮って、すぐに販売開始ができること。

Amazonの大口出品のように月額手数料がかからないので、これから、せどり・卸問屋仕入れ・Amazon販売など本格的に始めてみたいという人は、ぜひまず「メルカリ」販売をやってみましょう。

※メルカリでは売れた商品に対し販売手数料はかかりますが、月額手数料はありません。

今日はメルカリで販売するにあたって、価格設定・値下げ依頼はどうするって話です。

メルカリ販売でスタート価格はどうする?

メルカリで同一商品がある場合

私の場合、メルカリ内で同一商品で、同じ状態(新品・中古などの商品状態)の商品があれば、現在販売されている商品の価格、過去に売れた商品の価格を参考に値段を決めています。

 



現在販売している商品があれば、基本的に最低価格と同一価格に設定しています。

その際に、過去の販売価格もみて、価格が安すぎないか?高すぎないかも確認します。

現状価格が安すぎるようであれば、過去の価格を参考に少し値上げ、高すぎであれば少し値下げも検討します。

出品後の価格変更も、いつでもスマホですぐに変更できます。

メルカリで同一商品がない場合

メルカリで現在、過去に一度も販売されたことのない商品であれば、他のサイトで販売されていないか確認します。

本であればAmazon・ブックオフオンラインなど。新品であればAmazon・楽天市場・Yahoo!ショッピングなどで販売されていないかを確認するのが良いです。



価格については私の場合は若干他のサイトより安い販売価格にして、「他のサイトでは1,150円で販売している商品です」など割安感を説明文に入れています。

値下げ依頼についての対応はどうする?

メルカリで特徴的なのは、販売者・購入検討者と価格交渉ができること。

販売していると

 
  • お値下げできませんか?
  • 1,500円になりませんか?
 

こんな質問がきます。

私の場合は、すぐに売り切りたいもの、家の不用品で処分したいものは値下げして売っちゃうことが多いですが、相手のコメントによって判断しています。

値下げに応じるかは、はっきりいうと気分次第です。

「はじめまして。この商品購入したいのですが、少しお値下げお願いできますでしょうか?」

丁寧なコメントの場合は「1500円で販売していますが、1200円でいかがでしょうか?」など値下げに応じて価格を打診しています。

「他では安く1,500円で売ってましたので、1,500円にしてください。」

こんなメッセージの場合は

「私のところでは値下げは考えていませんので、他で購入いただければと思います。」

このような回答で、値下げしません。

あとは、半額くらいの値下げ金額をしてくる人も拒否ですね。

「5,000円で販売している商品を2,500円で売ってくれませんか?」

私の場合は基本的に、メルカリ内最安値で販売しているので、本当に欲しければ値下げしなくても買われていきます。

なので、無理な値下げには基本的に応じません。

ただ、丁寧なコメントの場合や、若干の値下げは気分次第で応じます。

もし、本気でメルカリで安く商品購入したいなら、交渉のコメントって重要です。

基本的に値下げって購入者側のお願いで、普段お願いごとするときにつかう言葉ってありますよね。

私が値下げしようかなと思うコメント

  • 挨拶などふくめ丁寧な言葉使いの方(私の場合、ほとんどここで判断します)
上記に+して
  • 値下げ価格をこちらに任せる打診
「少しお値下げお願いできますでしょうか?」
  • 値下げ幅が大きすぎない交渉
商品単価によりますが、20%引きくらいまでの打診で、1,500円で販売している商品であれば、1,200円くらいの価格交渉

私が絶対値下げしないコメント

  • 横柄で一方的な人(値下げは、お願いごとってことを忘れている人)
  • 値下げ幅が大きすぎる人

まとめ

メルカリでは販売価格を自由につけることができます。

私のメルカリ販売は、読み終えた本などを販売していて、すべてメルカリ内最安値で価格設定しています。

安く誰かが使ってくれて、喜んでくれて、気持ちよく取引でればという思いで販売しています。

値下げの交渉などもありますが、すべてに応じる必要もありません。

不用品であれば無理に売る必要もなく、本であれば図書館に寄付したり、最悪捨ててしまっても良いですからね。

もし、少しでも安く購入したいなら、値下げの交渉コメントは重要です。

相手も人間なので、丁寧なコメントを心がけて交渉していくと値下げに応じてくれるケースも増えます。

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ぜひ下記のコードを入力してはじめてみて下さい。

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招待コード入力時の注意点

招待コードは新規登録の時に入力します。

メルカリ新規登録方法<公式>

上記リンクの新規登録方法の

4. 会員登録情報の入力

下記の情報を入力し、「会員登録」ボタンをタッチします。
  • メールアドレス
  • パスワード
  • ニックネーム
  • 性別(任意)
  • 招待コード(お持ちの方のみ)
新規登録の時に、招待コードのところに入力します。

入力はその時にしか出来ませんので注意が必要です。

ここで入力しないと500円分のポイントがつきませんので、気をつけて下さい。

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