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せどりAmazon販売一年で一番売れる12月は値下げ競争も加熱する

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こんにちは
居酒屋BARオーナー電脳せどらー
ハイボール飯島です。

せどりAmazon販売など物販ビジネスをしている方は(本業副業を問わず)、1年の中で12月は最も売れる月です。

理由としては、12月には一般企業はボーナスが出る会社もあり、懐が暖かくなりますよね。

少し財布の紐が緩くなる時期です。

またイベントも盛り沢山で、お歳暮・クリスマス・お正月とプレゼントなどの準備が必要な時期です。

さらに12月に入ると気温も一気に下がり、冬物商品も加速して売れていきます。

なので、12月は物販の業界で一番ものが売れる時期。

せどりをやっている方であれば、しっかり商品をAmazonfFBAに納品しておけば、たくさんの商品が売れます。

月間過去最高売上を出しやすいのも、この12月です。

ただ、12月はとても売れるのですが商品によっては価格競争(値下げ合戦)が加熱する商品も出てきます。

では、12月はなぜ価格競争値下げが起こるかという話を今日はさせて頂きます。

なぜ、値下げ競争が加熱するのか?

1.個人事業主は12月が決算月。税金対策のための在庫処分



 

個人事業主の場合は、確定申告の関係で、決算月の12月に在庫処分をしたいと考える人もいます。

理由は、手持ちの在庫・棚卸資産にも税金がかかるためです。

そのため販売者によっては、廃棄しようと思っている商品を、見切り品として大赤字出血大サービスで販売していくケースもあります。

2.Amazonで不慣れな販売者が値下げを開始

12月は商品が売れるので、一気に仕入れ商品を増やす販売者も多いため、商品によっては単純にライバルセラーが増えるケースがあります。

せどりやAmazon販売の不慣れな方が、ライバルの在庫数も見て「早く売り切らなければ価格が下り、価格を下げなければ売れない」と考え、自ら1円10円と値下げを開始してしまいます。

Amazon の仕組み上新品商品であれば、一人でもこの値下げを開始すると他の販売者は売れなくなってしまいますので、価格追随せざるを得ません。

これによって価格が崩壊し下落していきます。

年末値下げ価格競争の対策について

1.売れている商品であれば、先に売らせる。

売れている商品(回転の良い商品)であれば、あえて価格を下げる必要性はありません。

年末年始をはさむため、商品によっては仕入れができなくなる商品も出てきます。

そうすれば、再度価格高騰する可能性もあるため、まずは様子を見ましょう。

ライバルに先に安売りさせて、じっくり利益を取れるまで待つのも良いです。

年をまたぎ、1月の早々にライバルセラーの在庫がなくなれば、そのあとは俺様価格(好きな価格)で販売することができます。

2.長期不良在庫(なかなか売れない商品)を販売するチャンス

年末に向けて仕入れた商品ではないのですが、以前からの売れ残り商品については、もし可能であればこの機会に売りさばいてしまいましょう。

上記で述べた、在庫を減らすという観点でも、また年末で購買意欲が上がっている時に在庫処分という形で、値下げして売り切ってしまうのも一つの方法です。

まとめ

年末年始は一番商品が売れる時期です。

しっかり仕入れをして準備をしていけば売上も利益も大幅アップできます。

値下げの販売者が出現することもありますが、慌てて売る必要性はありません。

1月のお正月にショップや流通が、まだ通常運転に戻っていない時期に、ライバルセラーの在庫がなくなれば、商品はあなたの好きな価格で売ることが出来ます。

当然、安売りするより利益アップです。

ライバルの販売者に先に売らせてしまうのも一つの方法なので、じっくり見極めていきましょう。

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